2017药房前景怎么样_开药店赚钱吗

2017年药房行业整体走势：政策红利与竞争并存

2017年，中国药房行业站在“医药分开”与“处方外流”的十字路口。国家层面连续出台《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见》等文件，**直接推动处方从医院向零售终端转移**。 与此同时，新版GSP认证全面落地，单体药店淘汰率陡增，连锁化率首次突破50%。**一边是政策红利释放的千亿级市场，一边是行业集中度提升带来的洗牌阵痛**。 ———

开药店赚钱吗？先看三大核心指标

1. 毛利率：从“卖药”到“卖服务”

传统药店依赖药品批零差价，平均毛利率约35%。2017年，**DTP药房（高值新特药直送）毛利率可达45%-55%**，成为盈利新引擎。 **案例**：上海某连锁DTP门店，单店年销售抗肿瘤靶向药超2000万元，毛利贡献占比60%。

2. 客流量：社区健康管理中心模式崛起

“药店+诊所+慢病管理”组合，将日均客流量从80人提升至150人。**免费测血压、血糖建档、药师随访**三项服务，复购率提高40%。

3. 坪效：从50元到300元的跨越

普通药店坪效约50元/㎡/天，**引入医疗器械体验区与中药代煎服务后，坪效飙升至300元/㎡/天**。 ———

政策红利下的三大机会赛道

机会一：处方外流承接

2017年，全国试点城市处方外流规模约300亿元，**预计2020年将突破2000亿元**。 **如何切入？** - 与三甲医院签订处方共享协议 - 布局医院周边500米黄金位置 - 配备执业药师审方系统

机会二：慢病管理会员制

糖尿病患者年均用药支出4800元，**建立会员档案后，客单价提升2.3倍**。 **关键动作**： - 每月4次药师电话回访 - 季度免费并发症筛查 - 积分兑换无糖食品

机会三：中医药养生消费升级

2017年阿胶类产品销售额增长67%，**中药饮片+体质辨识+膏方定制**组合套餐客单价达800元。 ———

2017开药店必须避开的四个深坑

深坑1：盲目加盟“快招品牌”

某快招品牌承诺“3个月回本”，实际收取15万加盟费后，**供应链价格比市场价高20%**，导致加盟店3个月内倒闭率38%。

深坑2：忽视冷链设备投入

生物制剂（如胰岛素）需2-8℃储存，**因冷链不达标被药监局处罚的单体药店占比12%**，单次罚款5万元起。

深坑3：医保定点资格“挂靠”风险

2017年，山东某药店因挂靠医保资质被追缴违规费用120万元，**法人列入行业黑名单10年**。

深坑4：线上冲击下的价格裸奔

京东大药房2017年活跃用户破1000万，**同款降压药线上价格比线下低30%**。应对策略： - 差异化品种（如医院同品规独家包装） - 强化即时配送（24小时药急送） ———

实战：2017年开一家月盈利5万的药店模型

选址：社区+医院双辐射带

- 半径1.5公里覆盖3万常住人口 - 距离三甲医院西门200米（处方外流首站）

品类结构：3:4:3黄金比例

- 30%处方药（引流） - 40%OTC+保健品（利润） - 30%中药饮片+器械（差异化）

人员配置：1+1+3最小作战单元

- 1名执业药师（审方+慢病管理） - 1名店长（运营+医保对接） - 3名健康顾问（会员拉新+复购）

盈利测算（月）

- 销售额：25万元 - 毛利：25万×40%=10万元 - 成本：租金1.5万+人工2.5万+水电0.5万=4.5万元 - **净利润：5.5万元** ———

未来三年：药店的终极形态是什么？

2017年只是起点。**当医保支付接口全面开放、电子处方流转全国联网、AI药师替代基础审方**，药店将进化为“健康数据枢纽”。 **提前布局**： - 接入区域处方共享平台（如银川互联网医院） - 部署智能药柜（24小时无人售药） - 签约家庭医生服务包（年费制健康管理） 2017年，开药店不再是简单的“卖药生意”，而是**抢占医疗流量入口的卡位战**。