2017年挖掘机销量为何暴涨？基建投资加码、设备更新潮、环保政策收紧三大因素叠加，使全年销量突破14万台，同比增长近一倍。
一、2017年宏观背景：基建托底与“一带一路”共振
2016年底中央经济工作会议提出“适度扩大总需求”，2017年财政赤字率提高至3%，**基建投资增速全年保持在15%以上**。与此同时，“一带一路”沿线国家工程项目集中开工，带动挖掘机出口量同比增长72%。
二、挖掘机销量暴涨的四大直接推手
1. 更新需求集中释放
上一轮销售高峰在2010—2011年，按8—10年寿命计算，2017年进入**集中淘汰期**。协会数据显示，当年约60%销量来自旧机置换。
2. 环保督查倒逼升级
2017年7月环保部启动“2+26”城市大气污染防治强化督查，**国二及以下机型禁止进入重点工地**，直接刺激新机销售。
3. 采矿业复苏带来增量
煤炭、钢铁价格回升，**露天矿开采小时利用率从2016年的1200小时升至1800小时**，矿山型挖掘机销量同比增长145%。
4. 厂商金融杠杆放大需求
三一、徐工等头部品牌推出**“零首付+两年免息”**方案，首付门槛从30%降至10%，加速客户决策。
三、区域分化：哪些省份卖得最火？
- **华东地区**：江苏、山东两省合计销量占全国25%，高铁、市政管网项目密集。
- **西南地区**：四川、贵州受益于扶贫公路建设，20吨级中挖需求激增。
- **西北市场**：新疆“丝绸之路经济带”核心区，大挖销量占比达38%。
四、竞争格局：国产替代加速
2017年国产品牌市占率首次突破50%，**三一重工以22%份额稳居第一**，徐工、临工紧随其后。外资品牌中，**卡特彼勒依靠矿山高端机型守住12%份额**，小松、日立受价格战冲击明显。
五、用户画像：谁在买挖掘机？
协会调研显示，2017年购机客户中：
- **工程承包商**占比45%，以承接PPP项目为主；
- **个体租赁老板**占比30%，看重短期回本周期；
- **矿山自营企业**占比15%，偏好大吨位机型。
六、未来风险：2018年是否还能高增长？
自问：更新需求释放后，市场靠什么支撑？
自答：**基建投资增速放缓至10%以下，但环保升级与出口市场仍可对冲**。预计2018年销量增速回落至20%左右，进入稳健周期。
七、给从业者的三点建议
1. 关注细分场景：市政绿化、农村水利等小型工程将推动微挖需求，提前布局6吨以下机型。
2. 强化后市场：2017年新机激增带来维修、配件高峰，建立区域服务中心可提升客户黏性。
3. 警惕二手机冲击：2018—2019年将有大量2010—2011年设备流入二手市场，需建立评估与翻新体系。
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