猎头行业到底在赚谁的钱？
很多人以为猎头只是“卖简历”，其实猎头公司真正的收入来自成功费，也就是候选人入职后企业支付的一笔年薪15%-30%的佣金。以年薪50万的中层岗位为例，一单就能带来7.5万到15万的毛利。高端岗位甚至一单百万佣金。
为什么企业愿意花高价请猎头？
1. 稀缺人才争夺战
当企业急需AI算法总监、跨境电商运营副总裁这类复合型人才时，公开招聘往往3个月都招不到，而猎头手里有现成“被动候选人”资源库，最快两周就能到岗。
2. 降低试错成本
企业自己招聘失败一次，直接损失岗位空缺成本+试用期薪资+重新招聘费用，综合可达岗位年薪的1.5倍。猎头提供的3-6个月保证期，失败则免费替换，相当于给招聘上了保险。
猎头行业未来五年会被AI取代吗？
不会。AI可以筛简历，但挖不动年薪百万的人才。高端候选人跳槽的核心痛点是信任感，他们需要猎头解答：
- 新公司文化是否真的不内卷？
- 老板口头承诺的股权如何落地？
- 家庭搬迁国际学校怎么解决？
这些非标准化需求需要猎头用人脉+行业洞察+谈判技巧完成，目前AI连候选人的真实离职动机都问不出来。
哪些细分领域猎头最赚钱？
| 领域 | 平均佣金比例 | 代表岗位 | 市场缺口 |
|---|---|---|---|
| 半导体芯片 | 年薪25% | IC设计总监 | 国内缺口30万 |
| 创新药研发 | 年薪28% | 临床前VP | 5年经验者不足2000人 |
| 跨境电商 | 年薪20% | 品牌出海CEO | 懂亚马逊+供应链的复合人才 |
这些领域人才供给增速＜行业扩张速度，猎头议价权极强。
个人做猎头还能年入百万吗？
关键看三个指标：
1. 客户质量：绑定3家以上Pre-IPO企业，他们融资后急需批量挖人，单笔佣金≥10万；
2. 岗位单价：专注年薪80万以上岗位，10单就能破百万；
3. 重复合作率：某新能源车企连续18个月每月委托5个岗位，等于拥有稳定现金流。
上海一位专注功率半导体的90后顾问，2023年靠12个总监级岗位佣金收入136万，秘诀是“只做外企跳民企”的涨薪路径，候选人薪资涨幅50%以上，企业付款爽快。
猎头公司如何突破增长瓶颈？
传统猎头公司三大痛点：
- 顾问离职带走客户
- KA客户账期长达6个月
- 培养新人3年才能独立做单
新锐猎头公司“行业事业部制”正在解决这些问题：
把团队按半导体/医药/新能源切分，顾问深耕候选人圈+客户圈，客户账期缩短至30天；同时用CRM系统沉淀所有沟通记录，即使顾问离职，新人也能快速接手。
想入行？先问自己三个问题
Q：能否接受前6个月零收入？
A：新人平均需要4.5个月完成第一单，建议储备6个月生活费。
Q：有没有每天打30个cold call的毅力？
A：顶级顾问每天有效沟通时长≥3小时，包括深夜和候选人沟通。
Q：是否具备行业知识快速学习能力？
A：面试一位锂电池PACK专家前，至少要搞懂CTP技术与刀片电池区别，否则候选人会直接挂断电话。
猎头行业的隐形红利
很多顾问忽略了“人才投资”机会：当长期跟踪的候选人创业时，猎头往往获得优先投资权。深圳某猎头公司2018年用50万跟投候选人创办的激光雷达公司，2023年估值已超20亿。
另一个红利是政府补贴：苏州、合肥等地对引进年薪百万以上人才的猎头公司，给予最高50万/人的奖励，相当于佣金外再赚一笔。
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