2017年，直销行业正处于政策收紧与消费升级的交汇点，很多人心里都在打鼓：现在进场是不是晚了？国家会不会一刀切？普通人还有没有逆袭机会？下面用问答式拆解，把最关心的问题一次说透。
（图片来源网络，侵删）
政策风向：2017直销牌照还值钱吗？
问：商务部暂停牌照发放，是不是意味着行业被“封杀”？
答：暂停≠封杀，而是“从严准入”。2016年底全国拿牌企业仅82家，2017年预计新增不超过5家，稀缺性反而抬升牌照含金量。已获牌企业只要合规经营，反而迎来“良币驱逐劣币”的红利期。
- 监管重点：打击跨区域经营、夸大宣传、团队计酬超过三级
- 合规红利：正规企业获客成本下降，消费者信任度回升
市场容量：2017直销市场规模到底多大？
问：都说微商、社交电商抢饭碗，直销还有增长空间吗？
答：中国直销销售额从2013年的1400亿增长到2016年的2200亿，年复合增速15%。2017年预计突破2500亿，增量主要来自两大人群：
- 中产阶层健康消费升级：保健品单价从300元提升到600元区间，复购率提高30%
- 三四线宝妈创业需求：时间碎片化、启动资金低的直销模式比开店更具吸引力
品类机会：2017哪些直销品类最赚钱？
问：除了保健品，还有哪些蓝海品类？
（图片来源网络，侵删）
答：2017年TOP5高增长品类：
| 品类 | 2016增速 | 2017预测增速 | 爆发原因 |
|---|---|---|---|
| 家用净水器 | 42% | 55% | 水污染事件频发 |
| 有机食品 | 38% | 48% | 婴幼儿辅食需求激增 |
| 智能穿戴 | 25% | 35% | 健康监测功能升级 |
| 环保清洁 | 20% | 30% | 二胎家庭安全需求 |
| 体重管理 | 18% | 28% | 医美级代餐概念普及 |
普通人攻略：没资源没背景怎么做？
问：手里只有5000元启动资金，如何选公司？
答：按“三看三不看”原则：
- 看：商务部官网可查牌照、产品线单一（聚焦才专业）、退货制度明确
- 不看：入门需囤万元货、宣称“静态返利”、会议现场刷卡送礼
实操路径：
- 用5000元拿2-3款爆款单品，先自用生成真实反馈
- 朋友圈内容70%生活+20%知识+10%产品，避免硬广
- 每月举办2次线下体验会，成本控制在200元以内（咖啡馆包场+水果茶歇）
风险提示：2017必须避开的3大坑
问：哪些行为在2017会被重点打击？
（图片来源网络，侵删）
答：
- 跨区域招募：A省会员在B省开展业务，一旦被举报，业绩清零
- 医疗宣称：把保健品说成“治愈糖尿病”，可能面临《广告法》20万罚款
- 资金盘嫁接：用直销牌照为虚拟货币、P2P导流，已有多起判刑案例
未来三年：直销行业的三大演变
问：2017之后，直销会变成什么样？
答：
- 会员制电商化：安利、无限极已上线官方APP，线上复购占比超40%
- 实体店小型化：从200㎡旗舰店转向30㎡社区体验点，降低租金压力
- 培训体系大学化：如新与北大合作开设“直销EMBA”，用学历教育替代洗脑式激励
2017年的直销，不再是“人有多大胆地有多大产”的草莽时代，而是牌照稀缺+消费升级+移动互联的三重红利叠加期。看懂规则、选对品类、深耕服务，普通人依然有机会在2500亿市场里切到自己的蛋糕。
评论列表