国内互联网销售到底难不难？
不难，但门槛在“细节”。流量、信任、转化三大关卡，只要拆开步骤，逐层优化，就能跑通。先问自己：我的产品到底解决谁的什么痛点？答案越具体，后面的动作越省力。
选品：为什么90%的新手死在第一步？
选品不是挑利润高的，而是挑需求刚、复购强、供应链稳的。 自问： Q：如何判断需求刚？ A：去微信指数、百度指数搜关键词，连续三个月日均搜索量>5000，且无明显季节性。 Q：复购怎么看？ A：看淘宝“问大家”里用户是否反复问“多久用一次”“用完了还买吗”。 Q：供应链怎么稳？ A：1688找三家工厂同时打样，对比交期、起订量、售后响应，选最愿意配合小批量试单的那家。
流量：免费与付费的“黄金配比”是多少？
新手阶段建议7:3：70%做免费内容，30%做付费测试。 免费流量三板斧： 1. 小红书图文：封面放对比图，标题用“前后反差+数字”，正文埋3个关键词。 2. 抖音短视频：15秒内给结果，前3秒抛痛点，评论区置顶购买路径。 3. 知乎问答：选关注量>1万的问题，首段先给结论，再分步骤拆解。 付费流量先跑千川或磁力金牛，日预算100元，定向“相似达人粉丝”，ROI>1.5再加码。
私域：如何把一次性成交变成长期饭票？
核心只有一句：让用户进微信群，而不是加个人号。 操作细节： - 包裹里放卡片：扫码进群领“使用教程+二次优惠券”，进群率能到25%。 - 群内节奏： 周一发干货（产品隐藏用法） 周三发买家秀（@本人送红包） 周五秒杀（限量20份，接龙付款） - 关键数据：群月活跃率>40%，复购率>30%才算健康。
转化：详情页怎么写才能“看完就想买”？
详情页=短视频脚本+图文证据链。 结构模板： 1. 3秒抓眼：首屏大字报“每天2毛钱，告别XX烦恼”。 2. 痛点放大：用“如果…那么…”句式连抛三个场景。 3. 证据链：检测报告、工厂视频、用户聊天截图依次排列。 4. 风险逆转：7天无理由退+运费险+客服秒回。 测试方法：用“神策”埋点，看用户在哪一页跳出率>60%，就优化那一屏。
售后：如何把差评变广告？
差评出现黄金2小时内联系用户，话术三步： 1. 先道歉：“给您添麻烦了，是我们包装疏忽。” 2. 再给方案：“补发+红包，您看可以吗？” 3. 最后求改评：“麻烦您把真实体验补上，让更多朋友看到我们的改进。” 实测：态度诚恳+补偿到位，改评率能到70%，后续买家看到“卖家负责”反而更信任。
合规：哪些红线绝对不能踩？
2024年重点查虚假宣传和个人信息泄露。 自查清单： - 广告法极限词（“第一”“唯一”）全部替换成“领先”“少见”。 - 用户手机号、地址加密存储，客服导出表格需水印+权限审批。 - 直播时口播“保健功效”必须有蓝帽子批文，否则直接下播扣分。
工具：一个人也能干起来的“轻量武器库”
- 选品：生意参谋+5118 - 剪辑：剪映电脑版（自动字幕省50%时间） - 客服：企微SCRM（自动打标签，群发不折叠） - 数据：飞瓜+灰豚（监控同行直播话术） - 财务：鲨鱼记账（区分广告费、货款、红包，月底一键导出）
案例：月销30万的单品如何从零起步？
背景：小众宠物饮水机，客单价199元。 步骤复盘： 1. 选品：小红书搜“猫咪不爱喝水”笔记>5万篇，需求验证。 2. 内容：拍“猫咪围着新机转”短视频，投DOU+相似达人粉丝，单条播放破50万。 3. 私域：视频评论区置顶“进粉丝群领滤芯优惠券”，3天进群800人。 4. 转化：群内限时团购价169元，48小时成交400台，回款6.7万。 5. 复购：滤芯3个月换一次，群里提前15天提醒，复购率38%。
未来半年趋势：提前卡位三大机会
- 视频号直播+小程序直购：微信闭环流量，退货率比抖音低一半。 - 本地生活团购：二三线城市餐饮、美业套餐，佣金15%起，竞争小。 - AIGC素材：用Midjourney生成场景图，成本从200元/张降到2元/张。
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