连锁互联网医院正在成为医疗行业的新风口，但很多人仍对“它到底靠什么赚钱”以及“想加盟该准备哪些步骤”一头雾水。下面用自问自答的方式，把这两个高频疑问拆成易懂的小节，帮你快速厘清思路。
连锁互联网医院靠什么赚钱？
1. 线上诊疗费：最直观的现金流
患者通过图文、语音、视频问诊，平台按次或按时收费。头部连锁机构单次收费区间在30～200元，医生分成比例约40%～60%。规模越大，边际成本越低。
2. 电子处方流转：药品利润才是大头
医生开出处方后，系统直接对接自有药房或合作药店，平台赚取15%～25%的药品毛利。连锁品牌因统一采购，议价能力远高于单体药店。
3. 会员制健康管理：锁定高净值用户
年费999～3999元的会员套餐，包含不限次数咨询、慢病随访、体检报告解读等。续费率稳定在65%以上，现金流可预测。
4. 企业团检与SaaS输出：B端收入不可忽视
- 为保险公司、大型企业提供线上团检+健康干预服务，按人头收费；
- 把自研的问诊系统、AI辅助诊断工具打包成SaaS，向中小诊所按年订阅收费。
加盟流程有哪些？
步骤一：资质预审——先确认自己能否“上车”
连锁品牌会核查：
- 是否具备医疗机构执业许可证（或能联合当地医院）；
- 场地面积≥80㎡，需有独立诊室与药房分区；
- 至少2名全职执业医师，其中一名需中级以上职称。
步骤二：商务洽谈——算清投入产出比
| 费用类别 | 区间 | 备注 |
|---|---|---|
| 品牌加盟费 | 10～30万元 | 一次性 |
| 系统搭建费 | 5～15万元 | 含问诊小程序、药房接口 |
| 履约保证金 | 5万元 | 合同期满无违约可退 |
| 首批药品采购 | 8～20万元 | 视药品种类而定 |
总部通常承诺12～18个月回本，需重点核对合同中的最低分成保底条款。
步骤三：选址装修——兼顾线上流量与线下合规
线下实体点必须通过卫健委验收，但不必临街旺铺；写字楼或社区底商即可，重点考察网络稳定性与快递发货半径。
步骤四：系统培训——医生与运营都要持证上岗
- 医生：完成互联网医院岗前培训，取得省级卫健委颁发的电子执业证书；
- 运营：学习流量投放、私域社群、处方合规审核三大模块，培训周期7～10天。
步骤五：试运营与验收——跑通最小闭环
总部会设定首月100单、次月300单的考核线，达标后正式授牌。试运营期间，技术团队驻场7×12小时响应，确保问诊不掉线。
常见疑问快问快答
Q：没有医疗背景可以加盟吗？
A：可以，但必须以“托管”模式与持证医疗机构合作，由对方承担医疗责任，你负责运营与流量。
Q：线上医保结算什么时候能全面放开？
A：目前23个省级平台已接入医保在线支付，但仅限高血压、糖尿病等慢病复诊。预计2025年前会扩大到全科。
Q：如何防止医生私下飞单？
A：系统内置随机抽查+全程录像，一旦发现处方未走平台药房，立即冻结账户并扣罚保证金。
风险提示与避坑指南
1. 牌照挂靠风险
部分品牌用“共享牌照”吸引加盟，若母体医院被整改，所有门店都会被迫停业。务必查验母体医院股权结构与近3年行政处罚记录。
2. 药品库存滞销
首批采购清单由总部制定，常夹带高毛利冷门药。可在合同里加入3个月内可调换条款，降低库存压力。
3. 流量分配不均
有的品牌在同一城市无限制放号，导致恶性竞争。签约前要求总部出具区域保护承诺书，写明3公里内不再新增门店。
未来三年的机会窗口
随着电子病历互通、医保线上支付、处方外流三大政策落地，连锁互联网医院将从“补充医疗”升级为“分级诊疗”的关键节点。提前布局的加盟商，有望在县域市场享受3～5年的空白红利。
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