政策风向：互联网医疗的“紧箍咒”还是“助推器”？
政策风险常被创业者视为“黑天鹅”，但在互联网医疗赛道，它更像一只“灰犀牛”。
（图片来源网络，侵删）
- 处方外流政策：2023年国家卫健委明确“电子处方流转平台”必须接入省级监管，意味着平台不能私自留存处方数据，直接压缩了“处方二次变现”空间。
- 数据跨境传输：《个人信息出境标准合同办法》要求医疗数据出境需通过安全评估，跨境远程会诊、海外保险核保等业务被迫增加合规成本。
- 医保支付红线：目前仅“互联网复诊”可医保报销，AI辅助诊断、健康管理套餐仍被排除在外，限制了C端付费意愿。
经济周期：谁在逆势增长？
当融资寒冬遇上医疗刚需，行业呈现K型分化。
逆势增长的三大场景
- 企业健康管理：美团、字节等互联网大厂将年度体检升级为“检+管”套餐，客单价从300元跃升至1500元，B端预算反周期扩张。
- 院外DTP药房：抗癌特药线上直送服务增长47%，因患者减少住院天数，更愿意为“送药到门”支付溢价。
- 消费级基因检测：虽受《人类遗传资源管理条例》限制，但“肿瘤早筛”产品通过LDT模式（实验室自建项目）绕过审批，毛利率仍达60%以上。
社会痛点：老龄化与“数字鸿沟”的博弈
中国60岁以上网民占比仅14%，但慢性病线上问诊量却占总量38%。
如何破解“不会用”与“不敢用”？
- 语音交互适老化：阿里健康将问诊入口改为“按住说话”，65岁以上用户次日留存率提升22%。
- 子女代付模式：平安好医生推出“家庭账户”，子女可远程为父母购药，2023年老年用户ARPU值增长3倍。
- 线下服务站：京东健康在县域市场铺设5000家“健康小屋”，由店员协助扫码问诊，首单转化率超线下药店4倍。
技术暗礁：AI诊断的“幻觉”危机
当ChatGPT开始写病历，风险也随之而来。
监管如何界定AI责任？
国家药监局2024年新规要求：
- AI辅助诊断软件必须按“三类医疗器械”审批，临床试验需覆盖12个月真实世界数据；
- 医生最终签字权不可让渡，平台需留存AI决策过程日志至少5年。
盈利模式拆解：谁在“烧钱”？谁在“造血”？
看似亏损的“药械电商”
叮当健康财报显示药品零售毛利率仅8%，但“履约费用率”高达12%，核心在于：
（图片来源网络，侵删）
- 自建冷链仓成本是常温仓3倍；
- 处方药需执业药师二次审方，人力成本占比超15%。
闷声赚钱的“处方流转平台”
某省级平台通过以下路径实现盈利：
- 向医院收取接口服务费（每张处方0.5元）；
- 对药店抽取GMV佣金（3%-5%）；
- 将脱敏数据卖给药企做真实世界研究（单个项目报价200万元起）。
未来三年：合规溢价与“医疗+保险”闭环
当政策套利空间消失，合规能力将成为核心竞争力。
- 保险支付：泰康在线推出“互联网医院专属保险”，用户在线问诊后购药可报销70%，平台通过控费分成获利。
- 数据资产：微医将慢病管理数据转化为“保险精算因子”，帮助保险公司将糖尿病险定价误差率从25%降至8%。
- 线下反哺：思派健康在肿瘤专科医院旁设“日间化疗中心”，线上预约线下治疗，医保报销部分覆盖场地成本。
创业者自检清单
在投入千万级研发前，先回答三个问题：
- 你的业务是否涉及《禁止类医疗技术目录》？（如基因编辑、干细胞治疗）
- 能否接受省级医保平台抽成作为获客成本？（部分地区已达8%）
- 是否有三级医院科室共建资源？（这是获取医生IP最合规的路径）
（图片来源网络，侵删）
评论列表