创业初期到底该先做什么？
先回答这个最常被问到的问题：先验证需求，再组建团队，最后才考虑融资。很多创业者一上来就写商业计划书、找天使轮，结果产品做出来没人用。顺序错了，后面每一步都会踩坑。
需求验证：从0到1的核心动作
1. 用“痛点访谈”替代问卷
问卷只能拿到表面数据，痛点访谈才能挖出真实动机。找位潜在用户，连续追问五次“为什么”，直到他提到一个让他晚上睡不着的场景。 - 例子：外卖平台早期访谈发现，“饿”不是痛点，“加班到十点没饭吃还要洗碗”才是。
2. 三天做出MVP
别迷恋完整功能，用微信群+Excel就能跑通第一单。 - 步骤： 1. 把服务流程拆成三步以内； 2. 人工代替系统完成中间环节； 3. 收第一笔钱，验证付费意愿。
团队搭建：最小可行组织的三个角色
早期不需要豪华阵容，铁三角模型足够： - 产品独裁者：能拍板，敢砍需求； - 技术快刀手：一周上线，代码能跑； - 运营黑客：零预算拉来前一千个用户。 其他岗位一律外包，直到日活破万。
融资节奏：什么时候该拿钱？
不是越早越好，数据拐点出现时才值钱。 - 拐点信号： 1. 用户次日留存>30%； 2. 单个获客成本<用户生命周期价值/3； 3. 自然流量占比>50%。 把这三条做成一页PPT，比任何估值模型都管用。
增长黑客：从100到10000用户的冷启动
1. 选对“单点爆破”渠道
别广撒网，集中火力打透一个渠道。 - 工具类：Product Hunt首发； - 社交类：豆瓣小组深度运营； - 电商类：小红书KOC铺量。
2. 设计病毒循环
让用户主动拉人，核心是双向奖励。 - Dropbox案例：邀请好友双方各得500M空间； - 关键细节：奖励必须即时到账，延迟超过24小时转化率腰斩。
技术债与迭代：如何平衡速度与稳定
早期可以写“垃圾代码”，但得立三条规矩： - 每周重构一次最烂模块； - 关键路径加单元测试，哪怕只有10%； - 用灰度发布，出问题5分钟内回滚。
常见死亡陷阱与自救方案
陷阱1：伪需求
症状：用户说“挺有意思”，但不愿付费。 自救：上线付费墙，数据会告诉你真相。
陷阱2：联合创始人内讧
症状：股权五五分，大事谁也拍不了板。 自救：提前签股权兑现协议，四年成熟期，离职回购。
陷阱3：现金流断裂
症状：账上只剩三个月工资。 自救：砍掉所有非核心项目，全员转销售，先活下去再谈理想。
从初创到A轮的里程碑清单
- 阶段一：10个铁杆用户，每天主动反馈
- 阶段二：月收入覆盖服务器成本
- 阶段三：单一渠道获客成本连续三月下降
- 阶段四：核心团队流失率为0
- 阶段五：竞品开始抄袭你的功能
完成五项，就可以准备A轮故事了。
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