一、为什么要做竞争分析？
- **避免盲目烧钱**：很多初创公司一上来就猛投广告，结果对手早已用更低成本获客，导致ROI失衡。 - **发现蓝海缝隙**：通过横向对比，找到对手尚未覆盖的用户场景或价格带。 - **预判资本动作**：融资节奏、PR热点、招聘需求都能透露下一步战略。 ---二、锁定核心对手：三层漏斗法
1. 赛道层：用关键词反推
在搜索引擎输入主业务词（如“低代码平台”），把前50条自然结果所属公司全部列出，再按**业务重合度>70%**筛选。2. 用户层：问卷+社群
向种子用户发放问卷：“除了我们，你还会考虑哪些产品？”社群中潜伏观察用户主动提及的品牌。3. 资本层：IT桔子+企查查
把近一年拿到同轮次融资的企业拉清单，剔除业务差异过大的，剩余即直接对手。 ---三、五大维度拆解对手
1. 产品层：功能矩阵对照
- **工具**：用Airtable建立功能列表，横向打分（0=无，1=有但弱，2=强）。 - **亮点**：重点标注对手独有的“杀手功能”，例如Notion的数据库视图。2. 流量层：拆解获客路径
- **SEO**：Ahrefs查对手Top10关键词，看是否有你未覆盖的长尾词。 - **投放**：BigBigAds追踪其信息流素材，记录文案套路（如“限时免费”出现频次）。 - **裂变**：用小号体验其邀请机制，计算**裂变系数=邀请页UV/注册成功数**。3. 盈利层：收入结构倒推
- **订阅制**：看定价页档位，估算ARPU=档位价格×付费率（行业平均15%-30%）。 - **广告**：SimilarWeb估算月活，乘以eCPM行业均值（工具类约$5-$8）。4. 团队层：LinkedIn+脉脉
- **关键人**：搜索“公司名+总监/负责人”，看其过往履历是否来自大厂或竞品。 - **招聘**：拉勾搜索该公司职位，若突然大量招“商业化产品经理”，预示即将变现。5. 资本层：融资节奏解读
- **轮次间隔**：A轮到B轮正常12-18个月，若6个月内完成，可能数据增长极快或赛道过热。 - **投资方**：查看投资机构过往案例，若红杉、高瓴连续加注，说明赛道天花板高。 ---四、数据交叉验证：避免误判
- **流量与收入对不上？** 若SimilarWeb显示月活100万，但公开收入仅50万/月，可能数据造假或大量免费用户。 - **团队规模与产品迭代速度矛盾**：20人团队却每周发版，需排查是否外包或大量低代码工具。 ---五、动态监测机制
1. 自动化仪表盘
- **工具**：Google Data Studio连接SEMrush、App Annie API，每日抓取关键词排名、下载量。 - **预警规则**：对手某关键词冲进前三，或App Store排名上升50位，自动邮件提醒。2. 人肉情报
- **卧底**：注册对手高级版，加入其用户群，记录客服话术、用户吐槽。 - **离职员工访谈**：脉脉匿名私聊，用“薪资对比”话题切入，套取内部OKR。 ---六、案例：SaaS客服赛道的实战拆解
- **对手A**：主打“AI机器人”，但知乎差评集中在“答非所问”，说明技术壁垒不高。 - **对手B**：官网隐藏价格，需销售报价，推测走大客户路线，可针对性推出**透明定价的中小客户套餐**。 - **机会点**：对手均未开放API，若我们优先对接企业微信、飞书，可抢占集成场景。 ---七、常见误区
- **只看头部**：腰部对手可能用更低成本切细分场景，例如石墨文档专注“协作文档”避开腾讯文档。 - **忽略区域差异**：三四线城市用户可能更依赖本地化渠道，而非线上投放。 ---八、工具清单
- **流量**：SimilarWeb、Ahrefs、BigBigAds - **收入**：Sensor Tower（移动）、BuiltWith（技术栈付费情况） - **团队**：LinkedIn Sales Navigator、脉脉职言 - **资本**：IT桔子、企查查融资历史 ---九、如何输出报告
- **一页纸战略图**：用PPT画四象限，横轴“威胁度”，纵轴“可学习性”，把对手放入对应象限。 - **季度更新**：每次融资、大版本发布后72小时内补充数据，保持报告“鲜活”。
（图片来源网络，侵删）
评论列表