互联网广告怎么做？先明确目标、再选对渠道、最后持续优化数据。如何提高转化率？用用户语言说痛点、用场景化素材抓眼球、用AB测试迭代落地页。下面用自问自答的方式拆解实操细节。
互联网广告怎么做：从0到1的投放流程
1. 目标拆解：到底要“曝光”还是“成交”？
问：预算有限，先跑品牌曝光还是直接做效果？
答：看产品生命周期。新品上市先打认知，用CPM+短视频种草；成熟期直接跑CPC/CPA，用搜索+信息流收割。
2. 渠道选择：流量红利在哪？
- 搜索广告：高意向，适合刚需产品，关键词用“品牌词+痛点词”组合。
- 信息流：算法推荐，适合兴趣电商，素材突出使用场景。
- 短视频：完播率决定成本，前3秒必须出现冲突或福利。
3. 账户结构：如何搭建不乱的广告组？
问：一个计划里放几个创意最合适？
答：3-5个，太多会互相抢量，太少又测不出优劣。每个创意对应一条独立落地页，方便归因。
如何提高转化率：把点击变订单的5个关键动作
1. 落地页加载速度：3秒生死线
问：为什么跳出率总是70%以上？
答：大概率是加载慢。用PageSpeed Insights测速，图片压缩到200KB以内，CSS/JS合并请求，移动端优先用AMP或小程序。
2. 文案钩子：用户只关心“对我有什么好处”
模板：痛点+解决方案+限时利益
例：脱发人群——“每天掉100根？用XX精华，28天发量翻倍，今日下单送旅行装”。
3. 信任背书：把“别人说你好”放在首屏
- 权威：三甲医院临床报告截图
- 口碑：小红书万赞笔记置顶
- 数据：已服务30万+用户的动态计数器
4. 表单优化：每多一个字段，流失率涨10%
问：既要手机号又要微信，怎么取舍？
答：分两步走：首屏只留手机号，支付成功页再引导加微信领福利。
5. 再营销：90%的订单来自第二次触达
操作：
- 人群包：浏览未下单用户，7天内投放优惠券广告
- 动态创意：根据浏览过的SKU自动拼接“降价提醒”文案
数据驱动：如何用3张表跑赢90%的竞品
1. 日报表：盯住“千次曝光成本”和“转化率”
| 渠道 | 千次曝光成本 | 点击率 | 转化率 | ROI |
|---|---|---|---|---|
| 搜索 | ￥25 | 3.2% | 8% | 2.8 |
| 信息流 | ￥18 | 1.5% | 4% | 1.9 |
问：信息流ROI低，要不要停？
答：看量级。如果搜索已经到天花板，信息流哪怕ROI低也要保留，用再营销把整体ROI拉回。
2. 素材库：用Notion建“爆款元素池”
字段：
- 场景（办公室/地铁/卧室）
- 冲突（脱发/肥胖/熬夜）
- 福利（买一送一/限时半价）
每周更新20条，跑AB测试后标记“淘汰/保留/放大”。
3. 漏斗表：找到流失最严重的环节
示例：
曝光100万→点击3万→落地页2.4万→加购600→支付180
问题在加购到支付，用“限时减20元+倒计时”弹窗，支付率从30%提到45%。
2024年必须关注的3个新趋势
1. 隐私政策：没有Device ID怎么归因？
答：用SKAN 4.0+自建数据面板，把转化事件拆成“激活-注册-付费”三段，匹配概率模型。
2. AIGC素材：10分钟生成100条短视频
工具：Runway+ChatGPT
流程：
- ChatGPT写脚本→Runway生成口播视频→CapCut批量加字幕
- 人工只负责筛选和微调，成本降低70%。
3. 直播切片：把直播精华变成信息流广告
问：直播回放太长没人看？
答：剪30秒高光片段，挂同款商品链接，CTR比图文高3倍。
避坑指南：90%新手会犯的4个错误
1. 盲目追求低CPC
误区：CPC￥0.3就觉得捡到便宜。
真相：低CPC人群可能全是羊毛党，最终ROI惨不忍睹。
2. 落地页放二维码
问：微信生态不是很重要吗？
答：广告流量还没转化就跳微信，系统会判“外链体验差”直接限流。
3. 忽略淡旺季
例：防晒霜在11月猛投，转化率只有旺季的1/5。
用百度指数提前2个月布局内容种草，旺季收割。
4. 频繁调价
问：一天调3次出价会影响模型吗？
答：会，系统需要6小时学习，调价间隔至少12小时。
互联网广告的本质是用数据找到最愿意买单的人，再用内容说服他立刻行动。把上面的流程跑3轮，你会明显看到获客成本下降，转化率提升。
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