互联网可行性研究报告怎么写_互联网项目可行性分析模板

一、为什么要写互联网可行性研究报告？

写报告不是走流程，而是用数据与逻辑提前验证项目生死。很多团队把“可行性”当成PPT里的漂亮词，结果上线三个月用户量挂零，才发现市场早已红海。报告的核心价值在于：在代码敲下第一行前，先让风险暴露。

---

二、互联网可行性研究报告的标准框架

1. 项目背景与痛点

• 行业现状：引用权威报告，说明市场容量与增速，例如“2023年中国SaaS市场规模达580亿元，年复合增长28%”。
• 用户痛点：用访谈或问卷数据，避免主观描述，如“68%的中小企业主反馈现有CRM系统学习成本过高”。

2. 解决方案与产品形态

这里不是功能列表，而是用一句话定义产品定位。例如：“基于低代码的CRM，让销售团队在10分钟内搭建个性化客户管理流程”。

3. 市场可行性分析

• TAM-SAM-SOM模型：TAM（总可服务市场）→SAM（可获取市场）→SOM（短期内可渗透市场），逐级缩小，体现落地性。
• 竞品对比表：横向列出功能、价格、渠道、用户评分，纵向突出差异化壁垒，如“我们独有的AI客户评分算法，竞品平均响应时间3秒，我们0.8秒”。

4. 技术可行性评估

自问：现有技术栈能否支撑？是否需要突破？
答：列出关键技术风险及备选方案。例如实时音视频场景，若WebRTC延迟高于200ms，则采用CDN边缘节点+UDP协议优化。

5. 商业模式与盈利路径

模式	适用场景	现金流周期
订阅制	SaaS/工具类	月度/年度预付，现金流健康
抽佣制	交易平台	成交后分成，需垫资风险
广告制	内容/社区	依赖DAU，品牌广告账期90天

6. 运营与增长策略

• 冷启动：种子用户1000人从哪里来？用“行业KOL联合内测+邀请码裂变”双轮驱动。
• 留存指标：次日留存40%、7日留存20%为及格线，低于此需重新验证需求真伪。

7. 财务测算与融资需求

用三张表说话：现金流量表、损益表、资产负债表。
自问：何时达到盈亏平衡？
答：按订阅制客单价200元/月，获客成本CAC=600元，LTV≥1800元，则第4个月现金流回正。

---

三、互联网项目可行性分析模板（可直接套用）

【1】项目名称：一句话描述（如“面向跨境电商的AI客服SaaS”）
【2】痛点数据：引用第三方报告+用户访谈（至少3条量化结果）
【3】解决方案：用流程图或用户旅程图展示核心价值
【4】市场规模：TAM/SAM/SOM数值+数据来源
【5】竞品矩阵：功能、价格、渠道、融资阶段四维度对比
【6】技术风险：列出3个最高优先级风险及Plan B
【7】商业模式画布：细分客户群体、渠道、收入来源
【8】运营里程碑：M1-M6的DAU、付费转化率、NPS目标
【9】财务模型：12个月现金流预测（含融资节点）
【10】退出机制：并购/上市/股权回购条款

---

四、常见误区与避坑指南

误区1：把市场规模当机会

“万亿级市场”不等于你能切到蛋糕。重点看SOM是否够养活团队18个月。

误区2：忽视政策风险

2022年教培行业一夜变天，若当时报告里未提及“双减”影响，估值直接归零。提前列出监管红线。

误区3：财务模型过于乐观

默认“第二年增长300%”会被投资人直接打回。用悲观、中性、乐观三档测算，取中档作为基准。

---

五、如何验证报告结论？

1. 最小可行产品（MVP）：用Notion+Zapier拼出原型，招募20个种子用户付费测试。
2. A/B测试广告：花5000元投放信息流，测试CTR与留资成本，验证需求真伪。
3. 技术Spike：用一周时间攻克最高风险技术点，例如高并发下的数据库分表方案。

---

六、投资人视角：他们到底看什么？

天使轮看团队基因：是否连续创业者？技术合伙人是否全职？
A轮看数据验证：MVP阶段留存率、付费率是否超过行业均值？
B轮看规模化能力：LTV/CAC≥3，且渠道成本边际递减。

---

七、附：可直接引用的权威数据源

• 艾瑞咨询《2024中国企业级SaaS行业研究报告》
• QuestMobile移动互联网半年大报告
• IT桔子投融资数据库（实时更新）
• 国家工信部《“十四五”数字经济发展规划》

把以上模块按顺序填充，一份让投资人无法拒绝的互联网可行性研究报告就完成了。记住：报告不是写完就束之高阁，而是每迭代一次产品就同步更新一次数据，让它成为团队的方向盘，而非档案室的废纸。