互联网营销怎么做_如何精准获客

一、互联网营销的核心：流量、转化、留存

互联网营销怎么做？先把三个关键词背下来：流量、转化、留存。没有流量，再好的产品也无人问津；没有转化，流量只是数字；没有留存，转化只是一锤子买卖。

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二、如何精准获客？先搞清“人”在哪里

如何精准获客？第一步不是投广告，而是找到人。

• 搜索场景：百度、360、搜狗，用户带着明确需求而来，关键词就是需求。
• 社交场景：微信、微博、小红书，用户被内容种草，兴趣标签就是需求。
• 电商场景：淘宝、京东、拼多多，用户比价下单，购买行为就是需求。

自问：我的目标人群最常出现在哪个场景？
自答：B2B企业优先做搜索，B2C快消优先做社交，高客单优先做电商。

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三、流量获取的三种低成本打法

1. SEO长尾词矩阵

把行业问题拆成1000个长尾词，每个词对应一篇干货文章。例如“互联网营销怎么做”可以拆成：

• 互联网营销怎么做预算
• 互联网营销怎么做数据分析
• 互联网营销怎么做私域

三个月内，这些文章每天能带来200+精准UV，成本几乎为零。

2. 短视频钩子脚本

抖音、视频号用3秒钩子+15秒痛点+5秒解决方案结构：

• 钩子：“90%的投放预算都浪费了！”
• 痛点：“因为你不知道用户真正搜索什么词。”
• 方案：“评论区回复‘词表’，我发你1000个高转化词。”

一条视频涨粉5000，私信留资率可达12%。

3. 社群裂变诱饵

设计高价值诱饵：行业报告、工具包、内训课。规则：

• 转发海报到3个群，截图给客服
• 客服拉你进“精准获客交流群”
• 群内每天分享1个实战案例

7天裂变300个群，单群获客成本低于2元。

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四、转化提升的ABCD模型

流量来了不转化？用ABCD模型：

• A（Attention）：落地页3秒说清“我是谁+能帮你什么”
• B（Believe）：客户见证、权威背书、数据截图
• C（Cost）：限时优惠、赠品叠加、阶梯涨价
• D（Do）：按钮文案用“立即领取”而非“提交”

实测：优化后的落地页转化率从2.3%提升到8.7%。

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五、留存复购的私域三板斧

1. 标签化运营

用SCRM给用户打三层标签：

• 基础标签：性别、城市、来源渠道
• 行为标签：点击过哪些文章、参加过哪些直播
• 需求标签：咨询过价格、索要过方案、对比过竞品

针对不同标签推送不同内容，打开率提升40%。

2. 剧本化朋友圈

朋友圈发什么？按4:3:2:1比例：

• 40%客户成功案例
• 30%行业干货技巧
• 20%生活化人设
• 10%促销信息

用户不会拉黑，反而每天主动点赞。

3. 会员制锁客

设计三级会员体系：

• 铜牌：9.9元/月，送每月1次直播答疑
• 银牌：99元/月，送工具包+社群陪跑
• 金牌：999元/年，送1对1顾问+线下课

金牌会员续费率高达68%。

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六、数据驱动的迭代闭环

每周做一次数据体检：

1. 流量：各渠道UV、CTR、CPC
2. 转化：落地页跳出率、表单提交率、支付率
3. 留存：次日留存、7日留存、30日留存

发现问题后，用ICE打分法（Impact影响力、Confidence信心、Ease难易度）排序优化。

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七、2024年必须关注的三个趋势

• AI搜索优化：ChatGPT、文心一言的答案里如何出现你的品牌？
• 视频号直播闭环：直播间直接跳转企业微信，缩短转化路径
• 小红书KOS：品牌自己培养关键意见销售，比KOL更可控

早布局，早吃肉。