如何写商业计划书_商业计划书模板怎么写

**如何写商业计划书？** 一份能打动投资人、指导团队落地的商业计划书，必须逻辑清晰、数据扎实、故事动人。下面用自问自答的方式拆解全流程，并给出可直接套用的模板框架。 --- ###

商业计划书到底写给谁看？

- **投资人**：关心市场规模、盈利模式、退出路径。 - **核心团队**：关心战略方向、资源分配、里程碑。 - **合作伙伴**：关心合作价值、风险对冲、共赢机制。 **不同受众，侧重点不同，先锁定对象再动笔。** --- ###

投资人最先翻哪几页？

1. **执行摘要**（1页）：一句话商业模式+核心亮点。 2. **市场规模**（1页）：TAM/SAM/SOM数据+增速曲线。 3. **财务预测**（1页）：未来三年收入、毛利、现金流。 **这三页没亮点，后面再厚也白搭。** --- ###

如何写商业计划书模板？

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1. 执行摘要：30秒电梯稿

- **痛点**：用数据描述用户未被满足的需求。 - **解决方案**：一句话说清产品如何解决问题。 - **商业模式**：赚谁的钱、怎么赚、赚多少。 - **竞争优势**：技术、渠道、品牌、政策壁垒。 - **融资需求**：本轮金额、用途、出让股权比例。 ####

2. 市场分析：证明“水大鱼大”

- **TAM（总可服务市场）**：引用权威报告，**全球或全国级数据**。 - **SAM（可获取市场）**：聚焦细分领域，**用渗透率算规模**。 - **SOM（短期可占领市场）**：基于现有资源，**给出三年可达份额**。 - **竞争格局**：用四象限图展示玩家分布，**突出空白区间**。 ####

3. 产品与研发：展示“护城河”

- **功能路线图**：当前版本→未来三版本，**标注技术节点**。 - **知识产权**：专利、软著、商标，**列出编号与状态**。 - **迭代机制**：用户反馈→需求池→版本排期，**用表格呈现**。 ####

4. 商业模式：把“赚钱逻辑”说透

- **收入来源**：一次性付费、订阅、广告、佣金，**占比饼图**。 - **定价策略**：成本加成、价值定价、渗透定价，**对比竞品**。 - **成本结构**：人力、服务器、营销，**列出占收入比例**。 ####

5. 运营与营销：让增长可预测

- **获客渠道**：SEO、SEM、KOL、线下活动，**标注CAC与LTV**。 - **转化漏斗**：访问→注册→付费→复购，**用数据标出流失点**。 - **用户留存**：次日/7日/30日留存率，**对比行业标杆**。 ####

6. 团队与股权：证明“人能成事”

- **核心成员**：姓名、职位、过往战绩，**用一句话量化成果**。 - **顾问与背书**：行业大佬、知名机构，**写清资源可落地**。 - **股权结构**：创始人、投资人、期权池，**用表格列百分比**。 ####

7. 财务预测：把故事翻译成数字

- **收入模型**：用户数×ARPU×付费率，**分保守/中性/乐观三档**。 - **成本模型**：固定成本+可变成本，**标注盈亏平衡点**。 - **现金流**：融资到账时间、烧钱速度、安全垫月数。 ####

8. 风险与退出：提前回答“如果”

- **政策风险**：数据合规、牌照要求，**给出应对预案**。 - **技术风险**：被颠覆可能，**列出替代方案**。 - **退出路径**：IPO、并购、股权回购，**参考同类案例**。 --- ###

常见坑：90%计划书死在哪？

- **市场规模拍脑袋**：没有第三方数据，直接写“千亿级”。 - **财务预测拍大腿**：收入曲线陡升，却说不清获客来源。 - **团队介绍拍胸口**：只写“经验丰富”，没有量化战绩。 --- ###

如何让模板秒变“定制版”？

1. **替换占位符**：把“XX行业”换成具体赛道，**如“跨境电商SaaS”**。 2. **插入真实数据**：用SimilarWeb查流量，用企查查找竞品融资。 3. **加故事钩子**：开头用用户案例，**“某客户用我们产品后，退货率降30%”**。 --- ###

附：一页式精简模板（可直接复制）

```markdown 项目名称：一句话描述 痛点：用户+场景+数据 解决方案：产品形态+核心功能 市场规模：TAM/SAM/SOM（亿美元） 商业模式：收入来源+定价 竞争优势：技术/渠道/政策 团队：CEO+CTO+CMO一句话战绩 融资需求：金额+用途+出让股权 ``` --- **最后提醒**：写完先让外行朋友10分钟看懂，再让内行挑刺。改三轮，才能上桌。