一、能源互联网到底是什么？
能源互联网是把电力、天然气、热力、氢能等多种能源形态，通过数字化平台、物联网、区块链等技术，像互联网一样互联互通、实时交易、智能调度的新体系。它不再只是“卖电”，而是把能源变成可拆分、可定价、可流通的数据商品。
二、最常见的五种商业模式拆解
1. 虚拟电厂运营商：把分散资源打包卖
问：屋顶光伏、储能、充电桩都很小，怎么赚钱？
答：把它们聚合成“虚拟电厂”，在电力现货市场或辅助服务市场统一报价。
盈利点：
• 现货价差：低谷充电、高峰放电，赚取电价差；
• 容量补偿：电网按可用容量付费，每千瓦每年约50-200元；
• 碳资产：聚合后的减排量可开发CCER出售。
2. 能源数据服务商：卖“能源版天气预报”
问：为什么工商业愿意花钱买数据？
答：精准的负荷预测能帮企业降低需量电费，误差每减少1%，可节省约0.5%电费。
产品形态：
• SaaS订阅：按月按点收数据服务费；
• 交易分成：帮客户参与需求响应，收益五五开；
• 金融增值：用数据做风险评估，联合银行推出“绿电贷”。
3. 分布式绿电交易平台：做能源界的“淘宝”
问：个人光伏如何直接卖给隔壁写字楼？
答：平台提供撮合、结算、绿证转移一条龙服务，每笔交易抽佣1%-3%。
关键壁垒：
• 区块链溯源：确保每一度电都有唯一ID；
• 动态定价：15分钟级价格刷新，防止套利；
• 金融通道：接入央行数字货币，秒级结算。
4. 能源资产托管：轻资产玩转重资产
问：手里有钱但不会运营储能电站怎么办？
答：交给专业托管方，签15-20年保底收益+超额分成合同。
收益结构：
• 固定收益：年化6%-8%，由容量租赁费保障；
• 弹性收益：现货套利、容量电价、调频补偿按3:3:4分成；
• 残值回购：到期后设备残值可按原价20%回购。
5. 零碳园区运营商：卖“碳中和套餐”
问：园区如何快速拿到零碳认证？
答：运营商提供“源-网-荷-储-碳”整体方案，按节能量或减碳量收费。
收费模式：
• EPC总包：一次性工程款+三年运维；
• 合同能源管理：节省电费五五分成，合同期8-10年；
• 碳托管：每年按实际排放量收管理费，同时代理碳交易。
三、盈利核心：三大共性逻辑
1. 时间套利：把低边际成本的绿电搬到高电价时段；
2. 容量溢价：电网愿意为“随时可用”的灵活性支付额外费用；
3. 数据杠杆：同一套数据多次售卖，边际成本几乎为零。
四、落地难点与破解方案
1. 政策不确定性
问：现货市场暂停怎么办？
答：提前锁定辅助服务、容量补偿等“非现货”合同，占比不低于40%。
2. 资产碎片化
问：如何说服上千户居民共享储能？
答：采用“设备租赁+收益分成”模式，居民零首付，每月保底分红。
3. 数据安全顾虑
问：企业担心负荷数据泄露？
答：本地部署边缘计算网关，原始数据不出厂，只上传脱敏后的特征值。
五、未来三年的新机会
• 车网互动(V2G)：电动汽车保有量突破3000万辆后，可调负荷规模相当于10个三峡电站；
• 氢电耦合：弃风弃光制氢，再通过燃料电池反向发电，形成跨季节储能；
• 碳关税：欧盟CBAM落地，出口企业急需绿电溯源服务，溢价可达0.05-0.1元/度。
六、给入场者的三点建议
1. 先找场景再选技术：工业园区、数据中心、港口冷链等高电价场景优先；
2. 绑定金融方：与银行、基金共设SPV，降低资本金压力；
3. 预留数据接口：所有设备支持MQTT、OPC UA等标准协议，方便后续升级。
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