什么是互联网项目策划？
互联网项目策划，是把一个创意或需求，通过市场、技术、运营、财务等多维度拆解，形成可落地的执行蓝图。它既是一份商业计划书，也是一份技术路线图，更是一张团队协同的时间表。
为什么很多策划案一落地就失败？
自问：是不是把“写PPT”当成了策划？
自答：策划≠PPT，策划=验证+节奏+资源。失败通常源于以下三点：
- 需求假设未经验证：只凭老板拍脑袋，没做用户访谈。
- 里程碑过于乐观：把开发周期按“理想人天”计算，忽略测试与灰度。
- 资源预算打折扣：市场费用砍一半，技术人力外包，导致质量失控。
互联网项目策划的六大核心模块
1. 市场与用户洞察
怎么做？
- 桌面研究：艾瑞、QuestMobile、CBNData 拉行业规模与增速。
- 用户深访：至少10位目标用户，30分钟半结构式访谈。
- 竞品拆解：功能、增长、盈利、留存四维打分，输出雷达图。
2. 产品定位与价值主张
自问：用户凭什么用你而不是竞品？
自答：用一句话说清差异化价值，例如“比传统SaaS省50%实施时间的低代码平台”。
3. 技术实现路径
拆成三阶段：
- MVP：核心闭环，2周上线。
- 灰度：20%流量，埋点验证留存>30%。
- 全量：并发、安全、监控三板斧补齐。
4. 运营增长模型
用AARRR漏斗倒推：
- Acquisition：SEO+内容矩阵+KOC投放。
- Activation：新用户7天内完成3次关键行为。
- Retention：Push+社群+积分体系。
- Revenue：订阅+增值模块。
- Referral：老带新返现+排行榜。
5. 财务测算与融资节奏
三张表：
- 成本表：人力、云资源、市场、行政。
- 收入表：按付费率×ARPU×月活。
- 现金流表：融资节点对应跑道长度。
6. 风险与合规
列清单：
- 政策：数据出境、算法备案。
- 技术：DDoS、数据泄露。
- 商业：大客户依赖度>30%需对冲。
如何从零开始写一份可执行的策划案？
Step1：用“电梯演讲”锁定方向
30秒内说清：目标用户、痛点、解决方案、商业模式。写不下就继续打磨。
Step2：画商业画布（Business Model Canvas）
把九大格子填满：客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、重要合作、成本结构。贴便利贴，方便迭代。
Step3：写PRD前先写“用户故事”
格式：作为【某类用户】，我想【达成什么目标】，从而【获得什么价值】。写完让技术、运营、UI一起评审，确保理解一致。
Step4：排期用“倒推法”
上线日→测试日→开发日→设计日→需求日，每环节留20%缓冲。用甘特图公开到共享盘。
Step5：设置验证指标
每个阶段只盯北极星指标：
- MVP阶段：7日留存。
- 增长阶段：月环比增长。
- 盈利阶段：LTV/CAC≥3。
常见坑与避坑指南
坑1：把市场规模当收入规模
市场100亿，不代表你能拿1%。用可服务市场（SAM）和可获得市场（SOM）重新估算。
坑2：功能越多越好
自答：MVP只保留一个尖叫功能，其他砍。微信1.0只有聊天，朋友圈是4.0才上线。
坑3：忽视灰度发布
直接全量上线，一旦出Bug无法回滚。灰度比例：5%→20%→50%→100%，每级观察24小时。
模板与工具推荐
- 商业画布：Canvanizer在线版，免费。
- 原型：Figma社区模板，可直接复用。
- 数据分析：Mixpanel事件漏斗，埋点SDK一行代码。
- 排期：Notion甘特视图，拖拽即可。
如何向投资人讲策划案？
结构：痛点→解决方案→市场规模→商业模式→竞争壁垒→团队→融资需求。
重点加粗：
- 痛点用真实用户视频10秒。
- 壁垒写专利、独家数据源、头部客户合同。
- 融资额按18个月跑道倒算，并写明资金用途比例。
实战案例：30天从0到1策划一个知识付费小程序
背景
职场新人需要碎片化技能提升，但现有课程冗长。
核心洞察
用户每天通勤30分钟，愿为5分钟音频干货付费1元。
MVP设计
- 功能：音频播放+笔记+微信支付。
- 内容：前100期由团队自制，后期UGC分成。
- 技术：腾讯云开发，免服务器。
验证数据
上线7天，5000用户，次日留存42%，7日留存28%，付费率8%。
下一步
接入企业微信，做B2B团课，提高客单价。
互联网项目策划不是玄学，而是一套可复制的工程化流程。把用户验证、技术节奏、财务模型三件事做到极致，方案自然落地。
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