什么是移动互联网CPI？
在移动广告圈里，CPI（Cost Per Install）指的是每带来一次真实安装所需要支付的平均费用。它既可以是广告平台后台的出价，也可以是投放结束后实际结算的平均成本。与CPC、CPM不同，CPI直接绑定“安装”这一结果，因此成为效果类广告主最关注的指标之一。
移动互联网CPI怎么算？
自问自答：CPI公式到底是怎样的？
答案：CPI = 总消耗 ÷ 总安装数。
举例：某游戏在抖音投放一天花费30000元，后台回传4500次安装，则当日CPI = 30000 ÷ 4500 ≈ 6.67元。
注意：
- 总安装数必须取归因后的去重数据，否则会把自然量也算进去，导致CPI虚低。
- 若平台存在扣量或反作弊延迟，需等48小时后再拉最终数据。
移动应用CPI多少算正常？
自问自答：为什么别人的CPI只要3块，我的却15块？
答案：行业、地区、渠道、素材、人群定向都会把CPI拉向完全不同的区间。
全球常见行业CPI参考（美元计）
| 行业 | 北美 | 西欧 | 东南亚 | 拉美 |
|---|---|---|---|---|
| 超休闲游戏 | 1.2 | 0.9 | 0.25 | 0.18 |
| 电商 | 3.5 | 2.8 | 0.7 | 0.5 |
| 金融（借贷） | 8.0 | 6.5 | 1.8 | 1.2 |
| 工具（VPN） | 4.2 | 3.6 | 0.9 | 0.6 |
换算成人民币时，可按实时汇率×7再上浮10%作为渠道溢价。
影响CPI的六大核心因素
- 投放地区：北美用户CPI通常是东南亚的6～10倍。
- 操作系统：iOS平均比Android贵30%～50%，因苹果用户付费能力高。
- 广告平台：Google Ads、Meta、TikTok、快手、穿山甲，算法和竞价深度差异大。
- 素材CTR：CTR每提升1%，CPI可下降8%～12%，因为平台会给高互动素材更多曝光。
- 应用商店评分：低于4.3分会直接拉高CPI，平台会认为产品质量差。
- 事件优化深度：从“安装”优化到“注册”或“首次付费”，CPI会上升，但ROI更可控。
如何把CPI降到行业平均线以下？
1. 精细化定向
先用Lookalike 1%跑量，再逐步放宽到3%、5%，避免一开始就用通投烧预算。
2. 素材AB测试节奏
每周至少20套新素材，保留CTR>3%且CPI低于平均值的创意，其余直接淘汰。
3. 商店页秒开优化
包体大小每减少10M，商店转化率可提升2%～4%，进而压低CPI。
4. 利用激励视频
超休闲游戏把激励视频入口放在失败关卡复活，eCPM高，可反哺买量降低CPI。
5. 事件回传+ROI出价
把“注册”或“次日留存”回传给广告平台，让算法找高价值用户，虽然CPI上涨，但回收周期缩短，实际更省钱。
CPI与其他买量指标的关系
自问自答：CPI低就一定好吗？
答案：不一定，必须结合留存率、ARPU、LTV一起看。
- 如果CPI=2元，次日留存仅20%，7日LTV=1.5元，直接亏损。
- 如果CPI=8元，次日留存45%，7日LTV=12元，反而盈利。
因此，成熟的投放团队会把CPI、留存、付费率、ROAS放在同一张报表里做四象限分析。
常见CPI陷阱与避坑指南
陷阱1：刷量渠道伪装成低价CPI
特征：安装量暴涨，留存<10%，后台IP集中在凌晨3点。解决：对接MMP做设备指纹+IP段黑名单。
陷阱2：自然量被归因到付费
特征：停投后安装量断崖下跌。解决：使用SKAN或ASA做增量测试，区分付费与自然。
陷阱3：汇率波动导致CPI飙升
特征：美元账户突然花不动钱。解决：每周根据汇率调整出价，或改用本地币种账户。
未来CPI走势预测
随着iOS隐私政策收紧，CPI整体会继续上涨，但高意向流量更集中。建议：
- 提前布局ASA、Google PMax等第一方数据渠道。
- 把预算向内容型投放（达人、直播）倾斜，绕过竞价红海。
- 自建DMP，用一方数据做再营销，把老用户召回成本压到CPI的30%以下。
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