广告模式全景图：从展示到成交的链路拆解
互联网广告到底有多少种？核心只有四类：展示、搜索、社交、电商。展示类靠曝光量，搜索类靠关键词竞价，社交类靠兴趣标签，电商类则直接绑定成交。每条链路都对应不同的计费方式与盈利逻辑。
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展示广告：CPM与程序化购买如何赚钱
问：为什么门户网站仍靠横幅广告存活？
答：因为CPM（千次曝光成本）足够低，却能在海量流量中放大品牌声量。
- 固定CPM：媒体直接定价，适合预算充足的品牌主。
- 程序化CPM：通过DSP实时竞价，广告主按受众颗粒度出价，媒体方提升填充率。
- 利润公式：媒体收入 = 有效曝光量 × CPM ÷ 1000 – 技术分成。
搜索广告：CPC背后的质量度游戏
问：为什么有些关键词点击一次要几百元？
答：质量度×出价=排名，质量度由点击率、落地页体验、账户历史共同决定。
- 广告主设定最高CPC，系统按次位加价扣费。
- 搜索引擎抽成约20%，剩余给流量方。
- 长尾词策略：用短语匹配+否定词降低无效消耗。
社交广告：oCPX如何自动找人群
问：为什么朋友圈广告总能推到我刚聊过的商品？
答：oCPM/oCPC让系统自动寻找高转化人群，减少人工定向成本。
- 冷启动阶段：平台用少量预算测试人群画像。
- 学习期后：算法根据转化数据扩大相似人群。
- 盈利关键：广告主只需设定目标成本，平台赚差价。
电商广告：CPS与坑位费的双轮驱动
问：淘宝客为什么愿意帮商家带货？
答：CPS（成交分成）让推广者无风险，商家按实际销售额付费。
- 淘宝客佣金：通常5%-50%，高毛利品类更激进。
- 钻展/超级推荐：按CPC或CPM收费，适合新品冲量。
- 坑位费：头部主播收取固定费用+CPS，双重收益。
新兴模式：激励视频与订阅免广告
问：小游戏看广告能得金币，开发者怎么赚钱？
答：激励视频eCPM高达$20，用户主动观看，转化率提升。
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- 广告逻辑：用户完成关卡→弹出视频→获得奖励→留存提升。
- 订阅免广告：用会员费替代广告收入，ARPPU值更高。
- 混合变现：免费用户看广告，付费用户去广告，两端收割。
数据与隐私：精准投放的边界在哪
问：苹果ATT政策后，Facebook广告为何效果下滑？
答：IDFA缺失导致人群标签不准，oCPX模型需重新训练。
- 第一方数据：品牌自建CDP，用会员手机号做匹配。
- 上下文定向：回归关键词与内容相关性，减少设备ID依赖。
- 隐私计算：联邦学习让数据不出本地也能建模。
未来趋势：AI生成内容与沉浸式广告
问：ChatGPT会取代广告优化师吗？
答：不会，但会淘汰不会用AI的人。
- 动态创意：AI实时生成标题、图片，提升CTR。
- AR试穿广告：用户虚拟试鞋，直接跳转购买页。
- 盈利模型：技术服务商按消耗抽成，或SaaS订阅制。
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