互联网营销怎么做？先弄清“流量”与“留量”
很多人一上来就问：互联网营销怎么做？其实答案藏在两个词里——流量与留量。流量是把人引进来，留量是把人留下来。传统营销靠砸广告、铺渠道，互联网营销则靠内容、社群、数据三板斧。
传统营销与互联网营销区别：四大维度拆解
1. 触达方式：从“单向广播”到“双向互动”
传统营销是电视、报纸、户外大屏，观众只能被动接收；互联网营销是微博、抖音、小红书，用户可以点赞、评论、转发。互动率成为衡量效果的新指标。
2. 成本结构：从“高门槛”到“可试错”
央视黄金档一条广告动辄百万，互联网投千川、DOU+几百块就能跑AB测试。小预算也能撬动大流量，这是传统渠道无法想象的。
3. 数据颗粒度：从“模糊画像”到“精准标签”
传统营销只能知道“大概多少人看了”，互联网营销能追踪到“25岁女性、上海、近三天搜索过防晒霜”。数据越细，转化越高。
4. 转化路径：从“漏斗”到“沙漏”
传统营销是漏斗模型：认知→兴趣→购买→忠诚，层层流失；互联网营销是沙漏模型：先用内容聚集兴趣，再用社群沉淀忠诚，最后通过私域反复成交。复购率成为核心。
互联网营销怎么做？五步落地流程
第一步：选平台——人在哪，预算就砸在哪
- 小红书：美妆、母婴、生活方式
- 抖音：快消、服饰、本地生活
- B站：数码、游戏、二次元
- 微信：高客单、教育、金融
不要全平台铺，先打透一个。
第二步：做内容——用“痛点+爽点”撬动算法
算法只认两个信号：完播率和互动率。开头三秒必须抛痛点，中间给爽点，结尾留钩子。比如卖颈椎枕，开头“每天低头8小时，脖子快断了”，中间“躺下10秒就发热”，结尾“评论区送试用”。
第三步：投流——小步快跑，数据说话
先投100元测试，看点击率、转化率、ROI。数据好的素材追加预算，差的直接砍掉。切忌一上来砸重金。
第四步：建私域——把公域流量变成“自己鱼塘”
抖音粉丝不是你的，微信好友才是。用企业微信把用户拉群，每天发干货、发福利、发用户案例。私域的复购率能做到公域的3倍以上。
第五步：裂变——让用户帮你找用户
设计“老带新”机制：邀请好友下单，双方得优惠券；晒单返现；拼团砍价。裂变成本只有投流的1/5。
传统营销与互联网营销区别：实战案例对比
案例一：线下奶茶店 vs 网红奶茶店
传统奶茶店靠地段，月租2万，日销200杯；网红奶茶店在小红书种草，达人探店视频爆火，日销2000杯，月租只要5000。内容即流量，流量即地段。
案例二：家电品牌发布会 vs 小米直播
传统家电开发布会，邀请媒体，花费百万；小米直接B站直播，雷军讲段子，观众弹幕刷屏，省下90%预算，销量却翻三倍。人格化IP比明星代言更省钱。
互联网营销怎么做？避坑指南
坑1：盲目追热点
热点来得快，去得也快。如果热点与产品无关，硬蹭只会让用户反感。热点必须服务于品牌调性。
坑2：忽视用户体验
投流素材承诺“9块9买iPhone”，用户点进来发现是抽奖，立马投诉。文案与落地页必须一致，否则平台会限流。
坑3：不做数据复盘
投完广告就不管，下次继续拍脑袋。每周拉一次数据，看哪些素材ROI高，哪些人群转化好，用数据指导下一轮投放。
未来趋势：传统与互联网的融合
线下门店开始用抖音直播引流，线上品牌开始开体验店。全域经营成为新方向：线上种草、线下体验、私域复购。传统营销不会消失，只是换了一种形态存在。
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