2024年，全球互联网用户突破53亿，中国网民规模接近11亿。站在这一体量之上，行业下一步会走向哪里？创业者还能抓住哪些窗口？以下拆解从宏观到落地的关键线索。
一、为什么“存量深耕”成为主旋律？
流量红利见顶已是不争事实。QuestMobile数据显示，2023年全网月活增速仅2.4%，而应用商店里超过80%的新App三个月内日活跌破1万。
- 用户时长固化：短视频、即时通讯、电商三大赛道占据人均每日线上时长的72%，留给新产品的缝隙越来越小。
- 获客成本飙升：教育、金融、游戏等热门垂类CPC均价三年翻倍，ROI普遍跌破1.5。
- 政策监管收紧：数据安全、未成年人保护、算法备案让“烧钱换规模”模式难以为继。
二、2024年值得押注的五大细分机会
1. AI原生应用：从“+AI”到“AI×”
过去两年，AI更多是功能插件；2024年开始，一批“AI First”产品出现，典型如AI律师、AI营养师、AI面试官。它们的核心逻辑：
- 用大模型替代传统SaaS流程，把“人找功能”变成“功能找人”。
- 按结果付费，降低中小企业使用门槛。
- 数据飞轮：用户越多，模型越准，边际成本趋近于零。
2. 跨境电商3.0：供应链品牌化
亚马逊封号潮后，铺货型卖家退场，具备柔性制造+独立站+DTC品牌能力的中国工厂崛起。Shein、Temu已验证路径，2024年差异化空间在：
- 垂类深耕：宠物智能用品、户外储能、小众美妆。
- 合规前置：欧盟VAT、美国FCC认证、中东SASO。
- 本地化履约：海外仓+尾程快递组合，把妥投时效压到72小时。
3. 数字人直播：成本腰斩，转化翻倍
数字人直播已从“噱头”变成“ROI工具”。
成本端：2D超写实数字人月租降到3000元，3D定制从20万降到5万。
效果端：淘宝服饰店测试，数字人+AI话术库，夜间无人时段GMV占全天18%。
关键门槛：口型同步精度、实时互动延迟、平台流量倾斜政策。
4. 产业互联网下沉：县域数字化改造
一二线城市C端卷无可卷，县域B端仍是洼地。农业农村部数据显示，全国2800个县中，仅12%完成农业产业链数字化改造。
可切入场景：
- 农产品溯源SaaS：区块链+物联网，让“土特产”卖出溢价。
- 县域冷链共配：整合零担、落地配，降低生鲜损耗率。
- 农机共享平台：按亩计费，解决小农户买不起大设备的痛点。
5. 绿色算力：碳中和催生的新基建
东数西算工程进入二期，八大枢纽节点PUE（能耗指标）要求≤1.2，倒逼数据中心升级。
创业切口：
- 液冷服务器：比传统风冷省电30%，阿里、腾讯已批量采购。
- 余热回收：把数据中心废热用于周边温室种植，降低冬季供暖成本。
- 碳排放可视化平台：帮IDC机房做碳盘查，对接绿电交易。
三、创业者必须回答的三个灵魂拷问
Q1：技术壁垒到底有多高？
AI赛道看似门槛高，实则开源模型+API让“技术平权”。真正壁垒在垂直数据和场景Know-how。例如做AI律师，核心不是大模型，而是10万份判决书的结构化标注。
Q2：现金流能撑过几个周期？
2024年美元基金继续收紧，人民币基金偏好Pre-IPO。建议采用“小步快跑+订单融资”模式：先拿行业客户POC（概念验证）订单，再凭合同找银行做保理，避免股权过度稀释。
Q3：政策风险如何对冲？
数据出境、算法伦理、未成年人保护是三大红线。实操中可：
- 提前做数据分类分级，敏感数据本地化存储。
- 算法备案时准备可解释性报告，用通俗语言描述推荐逻辑。
- 建立未成年人模式，哪怕产品不是直接面向C端。
四、给早期团队的五条实操建议
- 先做“小而美”：切一个细分场景，做到行业前三再横向扩张。例如先做“跨境电商宠物智能喂食器”，而非“全品类宠物用品”。
- 用内容换流量：抖音、小红书、TikTok的算法仍偏爱优质内容。一个爆款短视频带来的精准用户，成本仅为信息流广告的1/10。
- 绑定超级供应链：与头部工厂签独家产能协议，避免被“拼多多同款”价格战拖死。
- 设置海外镜像公司：香港或新加坡主体便于收美元、拿离岸融资，同时隔离国内政策风险。
- 建立“反脆弱”组织：核心团队保持20%的冗余人力，用于快速试错新方向，避免单一路径依赖。
五、尾声：互联网没有终局，只有周期
从PC到移动，从消费互联网到产业互联网，每一次技术范式转移都会淘汰90%的参与者，也会让10%的幸存者享受百倍红利。2024年的关键词不是“追风口”，而是“在正确周期做正确的事”。把用户需求、技术可行性、商业闭环、政策合规四张拼图拼齐，剩下的交给时间。
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