互联网广告销售前景怎么样_2024年还能赚钱吗

2024年互联网广告销售还能赚钱吗？

**能，但方式变了。** 过去靠“流量+曝光”就能躺赚的时代已经结束，2024年赚钱的核心是“精准+闭环”。平台红利见顶，品牌方更在意ROI，谁能把广告费变成可量化的销售，谁就能持续拿到预算。 ---

市场现状：增速放缓，结构升级

- **整体规模**：2023年中国网络广告市场突破1.2万亿元，同比增长9.5%，增速首次跌破两位数。 - **预算流向**：短视频与电商内循环广告拿走60%预算，搜索与展示类广告份额被持续挤压。 - **甲方心态**：从“花完预算”转向“花出利润”，考核指标从CPM/CPC升级为CPS/CLV。 ---

谁在逆势增长？三类玩家拆解

1. 闭环型平台：抖音、小红书、微信视频号

**特点**：内容即广告，广告即交易。 - 抖音闭环GMV同比增长65%，品牌自播贡献超40%。 - 小红书“种草-拔草”链路缩短至48小时，站内支付率提升3倍。

2. 垂直服务商：代运营、数据工具、创意中台

**案例**：某代运营公司专注美妆赛道，通过“千川+CID”组合，把单客获客成本从120元打到45元，2023年营收增长280%。

3. 私域操盘手：企业微信+社群+小程序

**逻辑**：把公域流量沉淀到私域，用复购摊薄首单成本。 - 某母婴品牌用企业微信沉淀50万宝妈，复购率72%，广告投产比1:8。 ---

2024年必须掌握的三大能力

能力一：数据穿透力

- **打通三端数据**：广告平台、电商平台、私域CRM。 - **工具推荐**：巨量云图、阿里达摩盘、有赞SCRM。

能力二：内容工业化

- **流程**：脚本模板化→拍摄批量化→投放赛马制。 - **关键指标**：3秒完播率＞45%，互动率＞8%，可直接进入放量池。

能力三：链路设计力

- **短链路**：直播间直投成交，适合爆款单品。 - **长链路**：短视频种草→企业微信加粉→社群秒杀，适合高客单产品。 ---

最容易踩的四个坑

1. **盲目追新平台**：某品牌All in某新兴短视频平台，三个月烧掉200万，ROI仅0.3，核心原因是平台用户画像与产品不匹配。 2. **忽略创意衰退周期**：同一套素材跑7天后，CTR必然下降50%，必须每72小时迭代。 3. **用曝光思维做效果广告**：把品牌广告TVC直接投信息流，转化率不足千分之一。 4. **轻视合规风险**：2023年某教育公司因夸大宣传被罚没2000万，素材中“保过”“速成”等词是高压线。 ---

实战问答：中小团队如何低成本切入？

**问：预算只有10万，做抖音还是腾讯？** 答：选抖音。腾讯流量分散，测试成本高；抖音算法成熟，10万能跑20条计划，3天测出ROI＞1的品。 **问：没有专业投手怎么办？** 答：用“巨量千川+托管计划”。系统会自动优化人群，首周ROI稳定在1.5以上后再考虑招人。 **问：如何说服客户接受CPS合作？** 答：先小单测试。比如客户原本预算5万做曝光，提出“先花1万按销售额分成，跑一周数据”。多数客户愿意尝试。 ---

未来三年趋势预判

- **AI生成内容占比超50%**：2024年头部品牌30%的短视频素材由AI生成，2026年将超50%。 - **线下屏联网化**：电梯屏、出租车屏接入程序化购买，广告主可实时竞价。 - **广告销售岗位两极分化**：基础优化师被工具替代，能设计“广告+供应链+私域”全链路的复合型人才年薪百万。