一、移动互联网行业获客难在哪里？
流量红利见顶、隐私政策收紧、用户注意力碎片化，这三座大山让获客成本一路飙升。很多团队把预算砸在信息流广告，却发现CPA从30元涨到300元，ROI却跌破1:1。问题到底出在哪？
- 平台算法黑盒化：巨量、腾讯广告后台越来越“智能”，导致人群包重叠，竞价水涨船高。
- 创意生命周期缩短：一条短视频素材平均寿命只有7天，跑量速度赶不上衰退速度。
- 用户路径变长：从点击到注册，再到首购，每一步都有30%以上流失。
二、2024年最新推广渠道全景图
1. 抖音小程序直投
抖音把小程序入口提升到一级流量位，支持“边看边买”闭环。实测教育类客户通过短视频挂载小程序，转化率提升2.8倍，获客成本降低45%。
2. 微信“问一问”搜索广告
微信搜一搜新增“问一问”板块，广告位与自然结果混排，CTR高达18%。适合本地生活、工具类App，关键词CPC低于广点通60%。
3. 小红书KOS种草矩阵
区别于KOL，KOS（Key Opinion Sales）是品牌自营销售号，粉丝不多但带货力强。通过“笔记+直播+群聊”三位一体，美妆客户7天获客1.2万，CAC仅22元。
4. 华为/OPPO快应用联盟
手机厂商为对抗小程序，开放系统级入口。快应用无需安装，冷启动时间<1秒，游戏、工具类App通过预装位日均新增可达5万。
5. AI语音互动广告
喜马拉雅、蜻蜓FM上线语音互动贴片，用户说“我要优惠”即可跳转下载。金融客户测试，语音广告转化率比传统贴片高3倍。
三、如何挑选最适合的渠道？自问自答
Q：预算只有50万，先做抖音还是微信？
A：看人群。Z世代占比>60%优先抖音；25-35岁白领多，则微信问一问更划算。
Q：小程序直投需要哪些资质？
A：ICP备案+软著+支付接口，缺一不可。教育类还需办学许可证。
Q：KOS账号如何快速起量？
A：三步法：①前3天每天发5条“干货+福利”笔记；②第4天开直播送券；③第7天建群做秒杀，7天可破千粉。
四、降本增效的3个实战技巧
- 动态创意库：用AI工具批量生成100条短视频脚本，按ROI自动淘汰尾部50%，头部素材生命周期延长到21天。
- 私域回流：在App内植入“加企业微信领红包”，把付费用户导流到私域，二次营销成本几乎为0。
- LTV分层出价：根据用户历史消费金额，把人群分为S/A/B/C四档，S级用户出价可上浮200%，确保高价值用户不流失。
五、未来半年的3个趋势预警
趋势1：AIGC素材占比将超50%
平台开始给AI生成的视频流量倾斜，人工拍摄素材占比将跌破30%。
趋势2：手机厂商广告位竞价化
华为、小米应用商店将引入实时竞价，CPD模式逐步退出。
趋势3：语音搜索广告爆发
随着车载OS普及，语音搜索量年增300%，“说”出来的需求比“打”出来的更精准。
六、一张表看懂渠道投产比
| 渠道 | 平均CAC | 首日ROI | 适合品类 |
|---|---|---|---|
| 抖音小程序直投 | 35元 | 1:1.8 | 电商、教育 |
| 微信问一问 | 28元 | 1:2.1 | 本地生活、工具 |
| 小红书KOS | 22元 | 1:3.2 | 美妆、母婴 |
| 快应用联盟 | 18元 | 1:1.5 | 游戏、工具 |
| AI语音广告 | 45元 | 1:2.7 | 金融、教育 |
评论列表