互联网公司到底分几种？
很多人把“互联网公司”当成一个整体，其实它内部差异巨大。按商业模式与盈利路径，可拆成以下四大类：
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- 广告驱动型：搜索、信息流、短视频平台，核心收入是品牌主投放。
- 交易撮合型：电商、外卖、OTA，靠抽佣或广告位赚钱。
- 订阅增值型：云服务商、SaaS、在线视频会员，用户按月/年付费。
- 硬件+服务型：智能穿戴、IoT厂商，硬件微利，后续软件与数据盈利。
不同赛道的获客打法有何差异？
广告驱动型：用“内容+算法”低成本抢时间
这类公司最怕用户停留时长下降。因此获客=抢占注意力。
- 冷启动：用PGC或补贴快速填充内容池，解决“没东西可看”的死亡循环。
- 裂变：设计“看视频得红包”“邀请好友解锁滤镜”等任务，把留存用户变渠道。
- 算法放大：当DAU达到百万级，推荐系统开始接管，边际获客成本直线下降。
交易撮合型：先锁定供给，再砸需求
外卖、打车、二手电商都遵循同一公式：供给密度决定用户留存。
- 第一步：地推铁军搞定核心商家/司机，确保“下单有人接”。
- 第二步：对新客发“首单立减”，对老客做“超级会员”，用补贴换LTV。
- 第三步：当订单规模>盈亏平衡点，逐步降低补贴，转向广告和金融服务盈利。
订阅增值型：用免费试用降低心理门槛
企业软件、在线教育的共性是决策周期长、试错成本高。
- 钩子产品：提供永久免费但功能阉割的版本，让用户先养成使用习惯。
- 顾问式销售：针对B端客户，配备CSM（客户成功经理），把ROI算清楚。
- 阶梯定价：把高毛利功能拆进高级套餐，引导客户逐年升级。
互联网公司如何获客？拆解五个可落地的流量公式
公式一：SEO+长尾词矩阵=被动精准流量
自问：小公司没预算投SEM，还能不能拿到搜索量？
自答：可以。用“行业痛点+解决方案”做长尾词，例如“跨境电商如何防止跟卖”，一篇文章覆盖十几个变体，三个月后可带来日均自然流量。
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公式二：ASO+评分优化=应用商店免费榜
自问：App刚上线，榜单排名百名开外怎么办？
自答：
- 把核心关键词埋进标题、副标题、评论回复；
- 找垂直KOC做“五星好评+晒图”，快速提升权重；
- 配合限时免费或首充优惠，冲榜后稳住自然下载。
公式三：私域裂变=老带新最低成本
自问：社群沉寂，用户不转发怎么办？
自答：把利益点拆成阶梯任务。
- 转发海报得3元红包；
- 邀请3人进群再得10元；
- 邀请10人解锁“永久VIP”。
每一步奖励即时到账，用户心理爽点被连续触发。
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公式四：内容IP+多平台分发=复利效应
自问：抖音、B站、小红书都要做吗？
自答：先单点打爆一个平台，再横向搬运。
- 抖音跑通“3秒钩子+15秒高潮”脚本；
- 把横版视频剪成竖版，加字幕发B站；
- 提取金句做图文笔记发小红书。
同一内容三次曝光，边际成本接近零。
公式五：API生态+联合获客=共享用户池
自问：工具类App日活低，如何破局？
自答：把核心能力封装成免费API，嵌入到高频场景。
- 天气SDK植入记账App，双方互相导流；
- OCR接口接入扫描软件，按调用量分成；
- 联合品牌做“一键登录”，降低注册流失。
预算有限时，先做哪一步？
用一张优先级矩阵快速判断：
- 高回报+低成本：SEO长尾词、私域裂变，立刻执行。
- 高回报+高成本：品牌投放、IP联名，等有融资再放大。
- 低回报+低成本：社群日常维护，交给实习生。
- 低回报+高成本：线下地推、楼宇广告，直接砍掉。
未来三年，获客红利在哪？
自问：流量越来越贵，还有新洼地吗？
自答：关注三条暗线。
- AI搜索：ChatGPT插件、New Bing入口，提前布局结构化数据。
- 小程序生态：支付宝、抖音、快手都在推，流量成本仅为App的1/3。
- 出海本地化：东南亚、拉美电商渗透率<20%，复制国内打法即可降维打击。
把以上模型套进自家业务，跑完A/B测试，再把有效渠道All in，就能把“互联网公司如何获客”这个难题拆解成可复制的增长飞轮。
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