写互联网产品项目计划书，最怕“写不全”和“写太散”。一份真正能落地的计划书，必须同时满足投资人、技术、运营、市场四方的阅读需求。下面用自问自答的方式，拆解从0到1的完整写作流程，并给出可直接套用的模板。
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为什么90%的计划书被投资人秒拒？
原因只有三个：
- 痛点不痛：把“痒点”当“痛点”，市场容量被夸大。
- 解法不聚焦：功能列表像超市货架，没有核心壁垒。
- 财务模型失真：收入预测拍脑袋，成本结构漏掉隐性支出。
项目计划书到底写给谁看？
三类人，三种视角：
- 投资人：关心市场规模、商业模式、退出路径。
- 技术团队：关心技术可行性、里程碑、资源需求。
- 运营团队：关心用户获取、留存、增长飞轮。
互联网产品项目计划书模板（可直接套用）
1. 执行摘要（1页内）
用电梯演讲结构：一句话产品定位+一句话市场机会+一句话商业模式+一句话融资需求。
2. 市场痛点与机会
先给数据，再给故事：
- 行业规模：引用权威报告，用CAGR证明增速。
- 用户痛点：3个高频场景+用户原话。
- 竞品空白：用2×2矩阵对比，突出差异化。
3. 产品解决方案
用用户旅程图展示：
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- 触发：用户在哪一步流失？
- 行动：产品如何降低决策成本？
- 留存：如何制造aha moment？
4. 商业模式画布
直接画表格：
| 客户细分 | 价值主张 | 渠道通路 |
| 25-35岁职场人 | 节省50%时间 | 企业微信+抖音 |
| 收入来源 | 成本结构 | 关键资源 |
| 订阅+增值 | 云服务器+内容 | 算法专利 |
5. 技术实现路径
用甘特图分三阶段：
- MVP：核心功能+灰度测试（4周）
- V1.0：补齐80%需求（8周）
- V2.0：AI推荐引擎上线（12周）
6. 运营增长策略
拆成海盗模型：
- Acquisition：SEO+裂变红包，CAC≤30元
- Activation：新用户3步完成首单
- Retention：签到+会员等级体系
- Revenue：订阅制+场景化付费
- Referral：老带新返现20%
7. 财务预测与融资需求
三张表必须对齐：
- 现金流量表：18个月安全垫
- 损益表：毛利率>60%
- 资产负债表：轻资产模式
融资需求写清楚：本轮500万，出让10%，用于技术+市场。
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如何让计划书“一眼入魂”？
三个技巧：
- 标题党法则：用数字+结果，如“3个月获客10万，复购率45%”。
- 视觉锚点：每2页插入一个模型图（AARRR、飞轮、漏斗）。
- 风险对冲：单独列一页“最坏情况”，展示Plan B。
常见坑位预警
90%团队会踩的坑：
- 技术导向：把计划书写成PRD，忽略商业闭环。
- 数据注水：引用未经验证的第三方报告。
- 团队隐身：只写CEO背景，不写CTO、COO履历。
投资人最爱问的5个问题
提前准备答案：
- 如果腾讯抄你，怎么办？
- 为什么是现在入场？
- 获客成本会不会随着规模上升？
- 技术壁垒是算法还是数据？
- 下一轮融资节点是什么指标？
附：一页纸精简版模板（可直接打印）
【项目名称】 一句话定位：_____ 市场规模：_____亿元，年增速_____% 核心功能：①_____ ②_____ ③_____ 商业模式：_____（订阅/广告/交易分成） 融资需求：_____万，出让_____%股权 团队亮点：CEO_____年行业经验，CTO_____专利
把以上内容浓缩到一页，投资人3分钟就能看懂。
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