地铁广告到底要花多少钱？哪些行业投进去才划算？这两个问题几乎每天都在品牌主与媒介经理的微信群里被反复追问。下面用一线实操视角拆解成本结构与行业匹配度，帮你把预算花在刀刃上。
地铁广告投放成本拆解：从单站到全网
先回答“地铁广告投放多少钱”。
北京地铁1号线国贸站12封灯箱单周刊例价约18万元，成都地铁1号线天府三街站同规格只要3.8万元；**价差接近5倍**，核心变量是客流级别与城市能级。
价格阶梯的四大决定因子
- 站点级别：S级（换乘大站）>A++级（CBD核心）>A级（居住密集区）>B级（郊区末端）
- 媒体形式：品牌列车＞站台超级灯箱＞站厅包柱＞梯牌＞车厢海报
- 投放周期：4周起投是行业惯例，短期1周需溢价30%
- 淡旺季：Q4双十一、春节档溢价20%—40%，暑期档教育客户集中也会小幅涨价
隐藏费用别忽视
除了刊例价，还有三项容易被漏掉的支出：
- 制作费：灯箱片喷绘80—120元/㎡，异形装置另计
- 上刊服务费：一线城市普遍收刊例价8%—12%
- 监测报告：第三方拍摄+数据报告约5000—8000元/次
地铁广告适合哪些行业：用客流画像反推
地铁广告并非万能，**日均客流>80万**的线路才撑得起高客单价行业。下面用“人群需求×消费场景”模型筛选。
高匹配行业Top5
| 行业 | 投放目的 | 常用媒体组合 |
|---|---|---|
| 在线教育 | 品牌背书+线索收集 | 品牌列车+站台灯箱二维码 |
| 新消费饮品 | 新品心智抢占 | 站厅包柱+梯牌 |
| 互联网金融 | 信任感塑造 | 超级灯箱+墙贴 |
| 医疗美容 | 区域到店导流 | 换乘通道灯箱 |
| 招聘平台 | 节点式轰炸 | 车厢海报+拉手 |
低匹配行业警示
以下三类行业慎投：
- 超低频耐用品：大家电、汽车，决策周期长，地铁场景难以闭环
- 纯B2B软件：目标人群不在早晚高峰通勤族画像内
- 低毛利快消：客单价<10元的矿泉水、口香糖，ROI难以打平
如何验证投放效果：三步闭环法
“花了钱没效果”是最大焦虑。实操中我们用曝光—互动—转化三步验证。
曝光：用eGRP替代CPM
地铁场景无法监测曝光，行业通用eGRP=客流×媒体可见率×频次。例如广州地铁珠江新城站日均客流60万，灯箱可见率取65%，4周投放频次4次，eGRP≈1560，相当于线上CPM 15元。
互动：二维码+小程序
2023年腾讯广告与深圳地铁合作案例显示，**扫码率0.8%—1.2%**已是优秀水平。关键动作：
- 二维码尺寸≥25cm×25cm，距地面1.4—1.6米
- 落地页加载<3秒，首屏放福利钩子
- 小程序码比H5链接扫码率高30%
转化：门店LBS归因
医美、餐饮类客户用**门店3公里LBS回传**做归因。某医美连锁在郑州地铁5号线投放后，后台显示广告曝光人群到店率提升22%，单客到店成本从线下地推的180元降至地铁广告的95元。
2024年地铁广告新趋势：数字化与场景化
别再把地铁广告当成“线下版Banner”。三大变化正在发生：
- 电子屏程序化：北京地铁19号线已试点OTD（On-Train-Digital）实时竞价，可分时投放
- 场景联动：成都地铁与王者荣耀合作“主题列车+站点剧本杀”，线下打卡反哺线上话题
- AI创意生成：某4A公司测试用AIGC批量生成千人千面的拉手广告文案，CTR提升40%
预算有限时的组合打法
如果只有50万预算，怎么投？
方案A：单城爆破——选成都1号线金融城站超级灯箱+车厢海报，4周覆盖白领通勤人群1200万曝光，成本约48万，剩余2万做扫码红包裂变。
方案B：多城渗透——长沙、西安、合肥三城各选1个A级站点灯箱，每城2周，总曝光900万，成本45万，留5万做KOL二次传播。
地铁广告的本质是**用空间垄断时间**，在封闭场景里抢占注意力。把成本算清楚、人群对精准、效果能闭环，这笔钱就值得花。
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