2024年LED照明市场趋势如何？整体规模继续扩张，但增速放缓；智能化、健康化、低碳化成为三大主线；渠道从“批发为王”转向“品牌+服务”并重。
一、行业基本面：从“增量狂奔”到“存量深耕”
过去十年，中国照明行业经历了“LED替换潮”带来的高速扩张，如今进入存量替换+微创新阶段。
- 产量：2023年全国LED照明产量约135亿只，同比仅增2.8%，远低于2016年的两位数增长。
- 产值：2023年行业总产值约6800亿元，其中智能照明系统贡献首次突破千亿，占比15%。
- 出口：欧美库存高企，2023年出口额同比下滑7.4%，但中东、东南亚市场逆势增长18%。
二、需求侧：谁在买灯？买什么灯？
1. 家用场景：从“亮就行”到“光健康”
消费者不再只问“多少钱”，而是开始问：
“这盏灯会不会伤眼？”
“能否模拟自然光节律？”
2023年天猫数据显示，带“全光谱”“低蓝光”关键词的台灯销量同比增长92%，客单价提升35%。
2. 商用场景：节能合同管理（EMC）爆发
商场、工厂、地铁更愿意采用“0首付节能改造”模式，由服务商垫付灯具成本，按节省的电费分成。头部企业如欧普、雷士已成立独立EMC事业部，单个项目金额普遍在500万元以上。
3. 市政场景：智慧灯杆“多杆合一”
2023年住建部新批复的25个智慧城市试点中，90%把多功能灯杆列为必建基础设施，集照明、5G微基站、环境监测、充电桩于一体，平均单价由2019年的8000元/杆上涨至1.4万元/杆。
三、供给侧：产业链利润重新分配
上游芯片：产能过剩下，毛利跌至15%
三安、华灿等龙头库存周转天数从2022年的65天拉长至2023年的97天，价格战迫使中小芯片厂转做Mini背光或植物照明细分赛道。
中游封装：COB与CSP技术路线之争
- COB：光效高、成本低，仍是商照主流；
- CSP：体积更小，适合超薄吸顶灯，但散热瓶颈待解。
下游应用：品牌集中度加速提升
2023年国内TOP10品牌市占率首次突破45%，中小厂商被迫转型做ODM或下沉渠道。
四、技术演进：Mini LED与LiFi谁更靠谱？
Mini LED：背光先行，直显尚需两年
电视、笔电品牌大量导入Mini LED背光，带动芯片需求；但直显屏成本仍比小间距LED高3倍，预计2026年才进入商用普及期。
LiFi：噱头还是未来？
理论上可实现“有光就有网”，但受限于LED调制带宽、遮挡敏感、终端适配少，目前仅在军工、医院电磁敏感区小规模试点。
五、渠道变革：线下体验店与线上DTC并行
线下：从“五金店”到“光环境体验中心”
欧普2023年新开120家“灯光诊所”，提供免费照度检测、场景方案设计，客单价提升60%。
线上：直播带货分化明显
头部主播一场销售额可破千万，但退货率高达35%；品牌自播退货率仅12%，更注重讲解光谱、显指等专业参数。
六、政策与标准：碳足迹、回收、频闪三大红线
- 碳足迹：2024年7月起，出口欧盟的LED灯具必须提供产品环境足迹（PEF）报告，未达标将征收碳关税。
- 回收：国家市场监管总局拟试点“光源生产者责任延伸”，品牌需自建或委托回收网点。
- 频闪：新版GB/T 9473-2024将读写台灯频闪限值从“不可察觉”改为“SVM≤0.4”，直接淘汰30%低价产品。
七、未来三年机会清单
- 健康照明：全光谱、节律调节、人因照明方案。
- 低碳照明：光伏直驱LED、直流集中供电系统。
- 智能照明：Matter协议打通跨品牌互联，B端项目级平台。
- 细分场景：植物工厂、养殖照明、博物馆级显色。
- 出海新市场：中东基建潮、拉美电网改造。
八、企业如何突围？三个实战案例
案例A：佛山某封装厂转做植物照明
砍掉低毛利白光订单，专注660nm+450nm植物红蓝光芯片，2023年营收增长40%，毛利提升至28%。
案例B：中山古镇中小品牌做“灯光+软装”套餐
与家具厂合作推出“无主灯整装包”，客单价从800元飙升至3500元，复购率提升3倍。
案例C：跨境电商独立站专攻北美车库灯
避开竞争激烈的吸顶灯，聚焦“Deformable Garage Light”单品，通过TikTok短视频展示安装效果，2023年黑五单日销量破5万套。
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