一、服装店如何引流推广？先把流量入口想清楚
流量不是玄学，而是可被拆解的“入口+内容+转化”三步。先问自己：顾客会在哪里看到我？
- 线下入口：商场动线、社区底商、学校周边，不同位置决定了自然客流基数。
- 线上入口：抖音同城、小红书关键词、微信社群、大众点评团购，四大渠道必须同时布局。
1. 线下低成本引流三板斧
① 橱窗“秒懂”法则：3秒内让顾客知道你是卖什么的。把当季主推色、爆款单品、价格锚点一次性打出去，避免过度艺术化。
② 异业联盟卡：与隔壁咖啡店、美甲店互换优惠券，顾客消费满额即可领取。实测单店日均进店可提升20%。
③ 快闪模特：周末请兼职学生穿店内新款在商场中庭走一圈，手持二维码，扫码送袜子。成本低、话题足。
2. 线上内容引流：别只拍衣服，拍“场景”
抖音同城号怎么做？
自问：用户刷到一条15秒视频，凭什么停留？
自答：把衣服穿在“真实场景”里。
示范脚本：早上8点地铁口，女生穿本店风衣赶地铁→风一吹衣摆飘起→字幕“158小个子也能穿出大气场”→评论区置顶链接。
小红书关键词怎么埋？
自问：用户会搜什么？
自答：不是“春季新款”，而是“梨形身材显瘦牛仔裤”。标题、正文、标签全部埋入，7天自然流量破万。
二、服装店怎么选品？数据与直觉必须双修
选品失败，再牛的引流也救不回来。把选品拆成“大盘数据+区域需求+店铺调性”三层滤网。
1. 先看大盘：用生意参谋找“上升词”
打开阿里指数→输入“连衣裙”→选择“7天涨幅”→把TOP50上升词复制到表格。例如“新中式连衣裙”“醋酸吊带裙”连续两周上涨，即可纳入备选。
2. 再看区域：美团外卖数据反推穿衣需求
自问：南方三月到底冷不冷？
自答：打开美团外卖→搜索“热饮”→看近一周销量。如果姜茶、热美式销量下降，说明气温稳定回升，可大胆上短袖。
3. 最后看店铺：用“三三制”测款
操作步骤：
① 每季初选30款，分成A/B/C三组；
② 每组10款，陈列在店内黄金动线；
③ 7天后看销量、试穿率、连带率，淘汰末位30%，补新款。循环三周，库存周转率可提升40%。
三、引流与选品如何闭环？用“小单快返”模型
传统服装铺货：一次下300件，卖不动就跳楼价。
小单快返：先下50件，抖音+小红书同步种草，3天卖完再补单。
案例：杭州一家买手店用该模型做“醋酸衬衫”，首批50件48小时售罄，二次补单200件，毛利率保持在65%。
四、常见疑问快答
Q：预算只有5000元，先做线上还是线下？
A：先做线上。5000元可投抖音本地达人探店+小红书素人笔记，带来第一波精准流量，再反哺线下试穿。
Q：如何判断一款衣服是否值得追加？
A：看试穿转化率。试穿10人，成交4人以上即可追加；低于2人直接放弃。
五、把顾客变“分销员”：私域裂变玩法
顾客买完单，立刻引导进微信群。
群规三板斧：
① 每周二发“会员秒杀”，比店内低10%；
② 每月一次“穿搭PK”，投票第一名送100元代金券；
③ 老顾客转发朋友圈并集赞30个，下次消费立减20元。
实测一个300人社群，月贡献销售额可达门店总业绩的35%。
六、尾声：把每一次上新都当成“小战役”
引流解决“人”，选品解决“货”，两者闭环才能持续赚钱。把每一次上新当成一次小战役：提前一周预热、当天集中爆发、三天后数据复盘。一年52次战役，每一次都精进1%，年底就是一次质的飞跃。
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