为什么要做竞争分析？
- **市场红利见顶**：买量成本年均上涨，不做分析就盲目投放等于烧钱。 - **用户口味迭代快**：一款玩法火三个月就审美疲劳，必须随时盯紧竞品迭代节奏。 - **资本收紧**：投资人要求更清晰的ROI模型，竞争数据是最有说服力的佐证。 ---竞争分析五大核心维度
### 1. 行业大盘与细分赛道 - **TAM/SAM/SOM**：先用SensorTower、七麦数据拉全球及中国区收入，再看细分赛道（如二次元卡牌、SLG、放置挂机）近三年复合增长率。 - **生命周期位置**：判断赛道处于导入期、成长期还是衰退期，衰退期赛道即使竞品很强也要谨慎跟进。 - **政策与版号**：版号停发周期对中小团队是生死线，竞品若已拿到版号而你还在排队，时间窗口就被压缩。 --- ### 2. 用户画像与需求差异 - **年龄与付费力**：二次元用户18-24岁占比高但ARPPU低；SLG用户30-40岁ARPPU高却获客贵。 - **动机拆分**：成就型、社交型、收集型、剧情型，用问卷+社群访谈交叉验证，找出竞品未满足的痛点。 - **用户旅程**：从看到广告→下载→新手七日→首次付费→长期留存，每一步与竞品对比流失率，定位漏斗最陡的环节。 --- ### 3. 产品层面对比 - **核心循环**：拆解竞品“战斗-养成-付费”循环的节奏，记录每日体力、抽卡概率、付费礼包档位。 - **内容更新频率**：统计半年内版本更新次数、新增角色/关卡/活动数量，频率越高用户越难流失。 - **技术壁垒**：是否自研引擎、是否支持多端互通、服务器承载峰值，技术差距决定后期运营成本。 --- ### 4. 流量与获客策略 - **投放渠道占比**：用AppGrowing追踪竞品近90天素材量，看他们在抖音、B站、TapTap的投放比例。 - **创意套路**：统计高转化素材的共性（如真人剧情、主播试玩、UGC二创），提炼可复用的钩子。 - **ASO关键词**：七麦关键词覆盖数、TOP3关键词排名波动，找出竞品未覆盖的长尾词做截流。 --- ### 5. 变现与LTV模型 - **付费点设计**：首充、月卡、战令、通行证、限时礼包，记录每个档位定价与出现时机。 - **LTV计算**：用行业平均次留、七留、三十留乘以付费率，再对比竞品买量CPI，算出回本周期。 - **广告变现**：休闲游戏看激励视频eCPM，中重度游戏看交叉推广导流效率，两者结合才能最大化ARPU。 ---如何评估竞品优势？
### 1. 建立评分矩阵 把上述维度细化为可打分项，例如： - 内容更新频率（每月≥2次得5分，1次得3分，0次得1分） - 买量素材CTR（高于行业均值20%得5分，持平得3分，低于得1分） - 用户评分（App Store 4.8以上得5分，4.5-4.7得3分，低于4.5得1分） 最终加权得出综合竞争力指数，一眼看出差距。 --- ### 2. 关键指标对标 - **留存**：次日留存≥45%、七日留存≥20%、三十日留存≥8%为行业一线水平。 - **付费率**：首月付费率≥8%为中重度游戏及格线，休闲游戏≥3%即可跑量。 - **ROI**：买量回本周期≤60天是2024年主流发行商的底线，超过90天必须调产品或停投。 --- ### 3. 用户口碑与舆情 - **社区热度**：NGA、贴吧、微博超话每日发帖量，竞品若日均200帖而你只有20帖，说明社群运营差距大。 - **负面舆情**：TapTap差评关键词云，统计“氪金”“爆率”“卡顿”出现频次，提前规避同类设计。 - **KOL背书**：头部主播试玩次数、二创视频播放量，能直观反映产品在核心圈层的影响力。 ---工具与数据来源清单
- **移动数据**：SensorTower、七麦数据、App Annie - **广告投放**：AppGrowing、广大大、DataEye - **用户调研**：问卷星、腾讯问卷、社群深访 - **舆情监控**：知微、识微、微博舆情通 - **技术监测**：腾讯云、阿里云压测报告、Unity Analytics ---落地执行三步法
1. **周度监控**：每周固定时间拉竞品更新、投放、社区数据，形成Excel仪表盘。 2. **月度复盘**：对比自身与竞品的关键指标，输出差距报告并同步给策划、运营、投放团队。 3. **季度迭代**：根据差距报告调整版本内容、定价策略、投放预算，确保每季度至少缩小一次核心指标差距。 ---常见误区提醒
- **只看头部**：忽视腰部竞品，他们可能用更低成本切走同一批用户。 - **忽略区域差异**：东南亚用户偏好轻操作，欧美用户更吃硬核策略，直接搬运素材会水土不服。 - **数据滞后**：SensorTower有7-14天延迟，重大版本上线后需用第三方SDK或代理渠道交叉验证。 ---案例速写：二次元卡牌赛道
- **竞品A**：月流水1.2亿，次日留存52%，核心优势是Live2D全角色动态+每月两次大型活动。 - **我们**：次日留存44%，差距8%。通过评分矩阵发现内容更新频率落后，于是把版本节奏从“一月一大更”改为“两周一小更+一月一大更”，三个月后留存追平竞品，买量回本周期从75天缩短到58天。
（图片来源网络，侵删）
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