旅游景区淡季如何营销_景区淡季门票优惠政策有哪些

为什么淡季营销对景区至关重要？

很多景区把80%的预算砸在旺季，结果旺季人满为患、淡季门可罗雀，全年利润被高成本吞噬。淡季营销的核心不是“降价”，而是通过精准人群、场景再造、内容种草把空档时间变成二次增长曲线。

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淡季营销三大底层逻辑

• 时间差红利：机票、酒店价格腰斩，游客出行成本降低，决策周期缩短。
• 体验差红利：排队时间缩短、拍照背景干净，容易产出高质量UGC。
• 流量洼地：抖音、小红书等平台在淡季CPM普遍下降30%—50%，投放ROI更高。

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景区淡季门票优惠政策有哪些？

答案：目前主流做法分为阶梯降价、联票叠加、身份特权、时间切片四大类。

阶梯降价：越早订越便宜

以黄山为例，11月16日—次年3月15日执行淡季价150元，比旺季便宜近40%。官方小程序提前7天预订再减20元，用“价格锚点”刺激决策。

联票叠加：把周边资源整合成“一日游套餐”

乌镇+乌村冬季联票268元，含摇橹船、早茶客体验，比单买便宜90元，解决游客“来都来了”的痛点。

身份特权：精准锁定高复购人群

大学生凭学信网认证享半价、本地市民凭身份证每周三免费，既做口碑又做增量。

时间切片：把一天拆成两段卖

广州长隆下午场三点后入园门票7折，抓住“睡到自然醒”的年轻客群。

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淡季营销实战打法拆解

1. 内容种草：把“冷资源”拍成“热话题”

雪后的故宫为什么年年刷屏？核心在于“反差感”。景区可以策划：

• “无人区”系列：航拍清晨6点的景区，突出包场体验。
• “半价住景区”系列：直播带看景区酒店，评论区抽送房券。

2. 渠道组合：别只盯着OTA

渠道	淡季优势	操作建议
抖音本地生活	流量便宜，核销率高	挂“景区+温泉”团购，达人短视频挂车
企业微信社群	老客复购成本低	每周三“秒杀日”，限量100张
小红书关键词	搜索长尾精准	布局“景区名+淡季攻略”笔记

3. 场景再造：把淡季变成“限定季”

日本北海道冬季限定“流冰漫步”，国内景区可以复制：

• 自然景观：雾凇+日出摄影团，配专业摄影师教学。
• 人文体验：非遗手作工坊，游客可带走自制纪念品。

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如何评估淡季营销效果？

别只看门票收入，重点盯这三个指标：

1. 二次消费占比：餐饮、文创、酒店是否被带动。
2. UGC数量：微博、小红书带定位的笔记增长曲线。
3. 搜索指数：百度指数、微信指数是否出现“淡季逆袭”峰值。

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避坑指南：90%景区踩过的三个雷

• 盲目降价：直接打五折会伤害品牌，建议用“增值”替代“降价”，如送温泉票。
• 活动断层：春节后立刻停止营销，导致3月客流腰斩，正确做法是“小步快跑”，每周上新。
• 忽略服务：淡季员工轮休，游客找不到讲解员，差评反而增加，需提前做服务SOP。

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未来趋势：从“卖门票”到“卖时间”

随着带薪休假落实，淡季将不再是“垃圾时间”。景区需要：

• 开发“工作日微度假”产品，如周二瑜伽营。
• 接入企业团建供应链，推出“会议+轻旅行”套餐。
• 用会员制锁住高频用户，比如199元年卡含6次入园+咖啡券。

把淡季做成品牌溢价期，才是旅游景区真正的护城河。