为什么企业需要SEO外包？
自建团队成本高、周期长，**外包能快速获得专业资源**；中小公司缺乏技术栈，**外包可补齐关键词研究、技术优化、内容生产短板**；项目制需求波动大，**外包可按效果付费，降低现金流压力**。
判断SEO外包公司好坏的5个核心维度
1. 案例真实性与行业匹配度
问：如何验证案例不是刷出来的？
答：要求对方提供**近6个月的后台流量截图+客户授权书**，并随机抽选案例进行电话回访；**优先选择同赛道案例**，例如B2B机械站就找有工业品推广经验的服务商。
2. 技术栈完整度
- **On-page能力**：Schema标记、内链自动化工具、TF-IDF内容优化
- **Off-page资源**：DA>40的外链池、本地目录提交、客座博客网络
- **技术SEO**：日志分析、Core Web Vitals、JavaScript SEO
3. 收费模式透明度
问：按天计费、按词计费、按效果计费哪种更靠谱？
答：**混合模式最稳妥**：基础服务费（覆盖技术优化）+达标奖励（关键词排名进首页后按梯度付费），**合同需明确退款条款**（如连续3个月无排名全额退款）。
如何快速筛选3家候选公司？
Step1：用Ahrefs反向查询对方官网
输入外包公司域名，查看**自然搜索词数量**与**流量曲线**：若曲线呈断崖下跌，说明曾被算法打击；**TOP10关键词需包含“SEO外包”相关词**，否则业务不垂直。
Step2：48小时响应测试
发送邮件询问“如何优化我们/ target/keyword/ 的Featured Snippet”，**专业团队会在24小时内给出结构化数据+段落优化方案**，模板回复直接淘汰。
Step3：索要试操作报告
要求针对5个核心页面出具**技术SEO诊断表**，包括：H标签层级错误、重复元描述、图片缺失ALT比例；**若报告用Excel而非Notion/ClickUp协作工具，说明流程落后**。
签约前必须写进合同的4个细节
- **知识产权归属**：所有内容、外链资源需转移给企业邮箱注册的账号
- **竞对限制条款**：服务商不得在同一城市为直接竞争对手提供服务
- **数据权限**：每月提供GA4、Search Console只读权限+原始CSV数据
- **算法更新保障**：若因Google核心更新导致流量下跌>30%，**需在14天内提交恢复方案**
避坑指南：3类高风险外包公司特征
特征1：承诺“7天上首页”
使用蜘蛛池、站群等黑帽手段，**短期内排名暴涨但3个月后必被K站**。
特征2：销售满嘴“百度权重”
百度官方无权重概念，**拿第三方工具BR值忽悠客户**的公司技术能力存疑。
特征3：合同隐藏“自动续费”条款
用极小号字体标注“到期未书面通知视为自动续约”，**需手动划掉并双方盖章**。
如何评估合作效果？
初级指标（前3个月）
- **长尾关键词覆盖率**：从0到50个TOP100词为及格线
- **页面抓取频次**：Googlebot每日抓取量提升2倍以上
中级指标（3-6个月）
- **品牌词搜索量**：通过Google Trends对比合作前后曲线
- **页面体验分**：Lighthouse性能评分从50分提升到85分
终极指标（6-12个月）
**SEO带来的SQL（销售合格线索）占比**需达到全渠道30%以上，**单个线索成本低于SEM渠道40%**。
企业自建SEO团队 vs 外包的ROI对比
| 成本项 | 自建团队（年薪） | 外包（年费） |
|---|---|---|
| SEO专家 | 25万 | 包含在服务中 |
| 内容编辑 | 12万 | 按篇计费（200元/篇） |
| 工具订阅 | 3万（Ahrefs+Screaming Frog） | 服务商承担 |
| 总成本 | 40万+ | 8-15万 |
注：以上数据基于杭州2024年薪资水平，**外包成本仅为自建团队的20%-37%**。
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