中国礼品行业现状如何？一句话概括：规模仍在扩张，但结构性红利正在向“场景化、数字化、可持续化”三大方向集中。企业如何选品？核心思路是先锁定场景，再匹配人群，最后验证供应链。下面用自问自答的方式拆解。
一、行业规模与增速：谁在增长？谁在掉队？
问：2023年整体盘子有多大？
商务部流通业发展司披露，2023年中国礼品及促销品市场零售额约1.38万亿元，同比增7.2%，跑赢了社零大盘。增量主要来自企业福利、电商礼赠、会议会展三大场景。
问：哪些品类掉队？
传统烟酒、普通台历、无品牌毛绒玩具连续三年负增长；智能小家电、健康检测、环保文创则保持双位数增长。
二、需求侧画像：谁在买？为什么买？
问：C端与B端比例如何？
B端（企业团购、政府集采、会展活动）仍占62%，但C端（个人社交、兴趣消费）增速更快，年复合增长达15.4%。
问：Z世代最在意什么？
调研显示，Z世代送礼决策权重排序：
1. 情绪价值（能否表达独特态度）
2. 社交货币（是否易于晒图）
3. 环保属性（材料是否可降解）
三、供给侧升级：供应链的三条新赛道
问：工厂端最大的变化是什么？
从“大货代工”转向“柔性快反”。以东莞为例，头部礼品工厂已普遍接入数字打版系统，MOQ（最小起订量）从3000件降到200件，交期从45天压缩到7天。
问：哪些新材料在爆发？
• PLA玉米淀粉基：用于一次性餐具、环保袋，成本已降至传统塑料的1.3倍。
• 再生铝：笔记本外壳、充电宝外壳，苹果供应链溢出带来价格下探。
• 菌丝皮革：奢侈品级质感，单价仍高，但品牌联名款溢价可达300%。
四、渠道重构：线上线下的“三进三出”
问：线上哪些平台在进？
1. 抖音团购：2023年礼品类目GMV同比增长220%，客单价集中在88–299元。
2. 小红书店铺：种草+闭环交易，转化率比纯图文笔记高4.7倍。
3. 企业微信SCRM：B端客户复购率提升35%。
问：线下哪些场所在出？
传统百货礼品专柜、景区纪念品店、低端文具店客流连续三年下滑，关店率超18%。
五、企业如何选品：四步落地模型
第一步：场景切片
把全年需求切成六大场景：春节员工福利、38女神节会员礼、618电商赠品、中秋客户答谢、双11私域裂变、年会抽奖。每个场景再细分预算带（50元以下/50–150元/150–500元/500元以上）。
第二步：人群标签
用企业微信或CRM导出历史订单，跑一遍RFM模型，自动打上价格敏感度、品类偏好、环保关注度三类标签。
第三步：供应链验证
• 小批量测款：先下200件测试ROI，48小时内看加购率。
• 成本拆解：把BOM（物料清单）拆到螺丝钉，确保毛利≥35%。
• 合规审查：食品类必须有SC编号，电子类必须做CCC认证。
第四步：内容即选品
在抖音或小红书提前发布“伪开箱”短视频，用点赞率>5%作为选品通过线，比传统问卷调研节省70%预算。
六、风险预警：2024年必须避开的三个坑
坑一：盲目追IP
2023年某茶饮品牌联名二次元IP，因版权方授权链不完整，导致200万元库存被强制下架。
坑二：忽视碳关税
欧盟CBAM（碳边境调节机制）2026年全面执行，出口礼品若含钢铁、铝、塑料，需提前做碳足迹认证，否则关税可能增加20%–35%。
坑三：过度囤货
直播渠道退货率平均35%，若未设置“动态库存池”，极易造成现金流断裂。
七、未来三年机会清单
• 银发礼品：2025年60岁以上人口将破3亿，适老化智能药盒、陪伴机器人需求井喷。
• 情绪疗愈：香氛、冥想卡牌、解压玩具，客单价虽低但复购频次高。
• 城市限定：与地方文旅局合作，做“可带走的文化地标”，溢价空间可达5–8倍。
把以上逻辑跑通，企业就能在1.38万亿元的礼品市场里切到属于自己的蛋糕。
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