2016年烟草行业到底发生了什么？
2016年，中国烟草行业经历了“量价齐跌”的罕见局面。全国卷烟销量同比下降约6%，单箱批发均价增幅也首次跌破3%。**国家烟草专卖局罕见地将全年目标从“稳增长”调整为“去库存”**，这在过去二十年里从未出现。
销量下滑的三大直接原因
1. 控烟政策持续收紧
《广告法》修订版全面实施，烟草广告几乎被全面封杀；北京、上海、深圳相继推出“史上最严控烟条例”，**公共场所吸烟罚款上限提高至500元**，直接抑制了即买即抽的即时消费。
2. 提税顺价后遗症
2015年5月10日烟草消费税上调6个百分点后，2016年迎来完整影响周期。**批发环节提税11%带来的终端零售价上涨10%—15%**，使得10元以下价位段烟民大量流失，而这一价位段原本占据总销量的48%。
3. 健康意识与替代品双重挤压
《中国成人烟草调查报告》显示，2016年15岁以上人群吸烟率降至27.7%，**一年内下降1.5个百分点，创历史最大降幅**。同期，电子烟线上销售额突破20亿元，同比增长120%，直接截流年轻消费群体。
行业自救：从“压货”到“稳价”的战术转向
渠道去库存的四种打法
- **停供减供**：对商业库存超过45天的规格直接停供，全年累计停供74个规格。
- **价格熔断**：在安徽、江苏等地试点“零售指导价熔断机制”，终端实际售价低于指导价95%即触发预警。
- **跨界促销**：云南中烟与中石油合作推出“加油送烟券”，但很快被发改委叫停。
- **数据穿透**：首次启用“卷烟二维码追溯系统”，扫码可查生产批次，减少串货乱价。
高端烟为何能逆势增长？
当整体销量下滑6%时，**单箱批发均价超过5万元的高端烟销量却增长9.2%**。原因并不神秘：
- 礼品市场刚性需求：虽然“八项规定”持续高压，但**企业商务赠礼从茅台转向高价烟**，软中华、和天下成为替代品。
- 投资属性显现：部分烟草专卖店出现**“整条未拆封卷烟寄存代售”**业务，黄鹤楼1916等稀缺规格年溢价率超过12%。
- 消费分层固化：经济下行反而强化了“口红效应”，**中产阶层通过购买高价烟维持身份符号**。
未来五年，烟草行业会被颠覆吗？
政策底线：专卖制度不会动摇
2016年11月，《烟草专卖法实施条例》修订草案公开征求意见，**明确“电子烟等新型烟草制品参照本条例执行”**。这意味着专卖体系将延伸到新型烟草，而非放开市场。
技术变量：加热不燃烧能否成为第二曲线？
国家烟草专卖局2016年秘密批复**四川中烟“宽窄”加热不燃烧产品**在成都进行封闭测试，虽然未公开销售，但已储备产能30万条。关键问题在于：
- 能否突破菲莫国际的专利封锁？
- 若按卷烟税率征税，终端价将高达每包45元以上，是否具备普及性？
零售终端的生死抉择
2016年，**全国持证卷烟零售户数量首次出现负增长**，净减少4.3万户。活下去的店铺正在做三件事：
- **会员制锁客**：福建莆田某连锁便利店通过“买烟积分换油盐”活动，将会员复购率提升至73%。
- **数据选品**：使用烟草公司提供的“云POS”系统，**淘汰周转天数超过21天的规格**，腾出资金转向槟榔、电子烟等高利补充品类。
- **隐蔽营销**：在收银台下方设置“老客户专供”抽屉，**通过口头推荐规避广告法限制**。
普通烟民需要担心什么？
最直接的冲击来自**“价格梯度进一步拉大”**。2016年已有省份试点“同价位段规格不得超过5个”的政策，这意味着：
- 5—10元价位段将加速消失，**未来可能只剩7元、10元两个锚点价格**。
- 20元以上价位段会出现更多“概念烟”，例如添加石斛爆珠、沉香滤嘴等噱头，**实质是变相提价**。
一个被忽视的信号：烟叶种植正在萎缩
2016年全国烟叶收购量同比下降12.5%，**云南、贵州等主产区首次出现“合同种植未完成”现象**。这可能导致：
- 2020年后部分小品牌因原料短缺被迫退出市场。
- 烟叶库存周期从36个月缩短至24个月，**行业调控弹性下降**。
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