金属批发行业现状：需求与痛点并存
过去十年，中国金属批发行业从“资源为王”进入“渠道为王”阶段。钢厂直供比例逐年上升，贸易商生存空间被压缩；与此同时，**中小制造企业对零散规格、快速交期的需求却持续放大**。这一矛盾让传统金属批发商陷入两难：库存压资金，不备库存又丢订单。
金属批发怎么做？先把商业模式想透
1. 选品：做“宽”还是做“深”？
- 宽品类模式：覆盖碳钢、不锈钢、铝、铜多品类，靠一站式采购吸引客户；对资金、仓储、团队要求高。
- 深品类模式：聚焦单一品类（如304不锈钢卷），做厚度、宽度、表面细分，靠专业度锁定高端客户。
自问：我的资金与团队更适合哪种？
自答：启动资金低于500万，建议先深后宽，用爆款规格打穿区域市场。
2. 定价：成本+服务双轮驱动
金属行情波动大，**“当日锁价+浮动结算”**已成为主流：
- 客户下单时按当天网价锁定；
- 提货当日若网价下跌，按低价结算；上涨则按锁定价。
亮点：既消除客户怕跌顾虑，又保留贸易商合理利润。
3. 交付：最后一公里决定复购
传统做法是“客户自提”，现在头部批发商已自建**分条、开平、激光切割**加工中心，把仓库变成“前置工厂”。
自问：中小批发商如何低成本实现？
自答：与本地加工厂签排他协议，按吨支付加工费，比自己买设备省70%投入。
金属批发进货渠道有哪些？一张图看懂供应链
渠道一：钢厂直采——量大价优但门槛高
宝武、沙钢等主流钢厂要求**月协议量≥1000吨**，且需预付30%保证金。适合资金雄厚的区域大商。
渠道二：现货平台——灵活补货的快反池
找钢网、钢银电商等B2B平台汇集中小钢厂与社会库存，**单卷起订**，价格透明。缺点是规格碎片化，需二次分拣。
渠道三：进口资源——填补国内缺口
韩国POSCO、日本新日铁的**304/2B精密不锈钢**，厚度公差±0.02mm，用于电子冲压件。进口渠道包括：
- 上海外高桥保税区贸易商；
- 香港离岸公司信用证采购。
渠道四：再生金属——政策红利下的新蓝海
工信部《“十四五”循环经济发展规划》明确**到2025年再生金属占比达24%**。废铜、废铝经分选、熔铸后可替代原铝锭，成本降低8%-12%。
如何验证进货渠道的可靠性？三招避坑
1. 看资质：要求供应商提供钢厂代理协议、海关进口报关单；
2. 看库存：视频验库，重点检查垛位标签是否与质保书一致；
3. 看口碑：在行业微信群搜索供应商名称+“纠纷”，看是否有负面记录。
2024年金属批发的新机会
机会一：新能源配套金属
光伏支架用**锌铝镁卷**、储能电池用**镀镍钢带**，需求年增速超40%。提前锁定上游资源，可享溢价。
机会二：跨境小B服务
东南亚机械加工厂急需中国标准的不锈钢角钢，但采购量小（每次5-10吨）。通过**1688国际站+海外仓代发**，可赚取30%毛利。
机会三：数字化库存共享
与同行共建**区域云仓**，把各自库存数据接入ERP系统。客户下单后，系统自动分配最近仓库发货，降低空驶率。
写给刚入行者的三点忠告
- 不要赌行情：用“均价采购+套保”替代一次性抄底；
- 不要忽视账期：给客户的账期=给供应商的账期+7天，现金流才不会断；
- 不要只做搬运工：哪怕只提供“免费分条”，也能让客户离不开你。
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