为什么传统案源渠道越来越窄？
过去十年，当事人找律师的第一动作从“问熟人”变成“搜百度”。线下转介绍占比从72%降至38%，而搜索引擎、短视频、法律平台三大线上入口已占新增案源61%。若仍死守线下，律所只能被动等待。
律师如何在网上接案：四步闭环模型
1. 精准定位：先选赛道再谈流量
- 细分业务标签：婚姻家事、劳动工伤、刑事辩护，越垂直越容易被算法识别。
- 地域+场景组合：例如“上海涉外离婚律师”“广州交通事故赔偿律师”，搜索意图更明确。
2. 内容资产：把专业知识变成“可检索的答案”
自问：当事人深夜焦虑时会在搜索框输入什么？
自答：通常是“老公转移财产怎么办”“工伤九级赔多少钱”。
写作公式=痛点提问+法规依据+案例数据+行动号召，一篇800字解答即可长期占位。
3. 信任加速：第三方背书比自说自话有效十倍
- 裁判文书网公开案例截图
- 行业协会获奖证书
- 客户视频证言（需脱敏）
4. 线索承接：从流量到委托只差一个“低门槛入口”
在文章末尾插入“在线案情评估表”，只需填写纠纷类型、金额、地区三项，系统自动推送至律师微信，转化率可达12%，远高于留电话的3%。
律师网络推广怎么做：渠道拆解与预算分配
搜索引擎：70%预算砸向长尾词
以“北京合同纠纷律师”为例，百度竞价单次点击120元，而“北京购房定金合同纠纷律师”仅18元。用500个长尾词覆盖90%精准需求，整体获客成本下降46%。
短视频：用“剧情化咨询”破圈
抖音法律号@小Law酱把常见纠纷拍成15秒情景剧，结尾挂“私信发送【合同】领模板”，单月私信量破万，转化案源37单。核心是把法条翻译成“人话”。
法律平台：付费会员的隐藏红利
华律网VIP展位看似昂贵，但平台会把站内“未付费咨询”二次分发给会员律师。实测每条线索成本仅28元，远低于竞价。
常见误区与避坑指南
误区一：盲目追求粉丝量
某刑事律师抖音号粉丝80万，但90%为“看热闹”群体，实际委托仅2单。粉丝精准度＞粉丝数量，评论区出现“请问收费吗”才算有效。
误区二：忽视“搜索口碑”
当事人在委托前会搜索“XX律师 骗子”。提前布局知乎、小红书正面问答，用客户故事压制负面信息。
误区三：网站只展示“律师简介”
90%律所官网跳出率超过70%，因为首页只有“本所成立于1998年”。把“常见案件流程图”放在首屏，跳出率可降至35%。
进阶策略：私域流量池的长期价值
企业微信SCRM：自动标签与分层运营
添加当事人后，系统根据咨询关键词自动打标签“劳动纠纷-高额赔偿”。后续推送同类胜诉案例，二次委托率提升3倍。
直播连麦：用免费咨询换高净值案源
每周三晚在视频号直播“房产纠纷答疑”，连麦用户需提前提交资料。一场直播可筛选出3-5个标的额超百万的案件。
数据复盘：如何计算ROI并持续优化
以月投放3万元为例：
• 竞价获客：120条线索，成交8单，客单价5万，ROI=13.3
• 短视频获客：300条私信，成交12单，客单价3万，ROI=12
• 法律平台：200条咨询，成交15单，客单价4万，ROI=20
结论：缩减竞价预算，加码平台会员+短视频组合。
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