女装店线上推广第一步：锁定精准人群
女装店怎么做线上推广？先把“卖给谁”想清楚。 25-35岁都市白领、18-24岁学生党、宝妈群体，这三类人对款式、价格、渠道的敏感度完全不同。 自问：她们最常出现在哪些平台？ 答： - 白领：小红书、抖音、微信社群 - 学生：B站、抖音、拼多多 - 宝妈：抖音、微信视频号、妈妈群 用人群画像表把年龄、消费能力、常用APP、痛点列出来，推广才不会烧钱。
内容矩阵：图文+短视频+直播三板斧
女装店怎么做线上推广的核心是内容。 图文种草：在小红书发“一周通勤穿搭”，封面用九宫格，标题带“显瘦”“高级感”关键词，正文埋入店铺名+淘口令。 短视频：抖音15秒换装挑战，BGM用热门榜单，前3秒出现爆点字幕“158穿成168”。 直播：每周三、周六晚8点固定开播，用“限量秒杀”+“福袋抽奖”留人，直播脚本提前写好： - 0-5分钟：福利预告 - 5-15分钟：主推款讲解 - 15-20分钟：抽奖互动
私域沉淀：把流量变留量
线上推广最怕“一锤子买卖”。 三步沉淀法： 1. 直播间引导加微信，话术：“加微信领10元无门槛券”。 2. 朋友圈打造老板娘人设：每天3条，早8点穿搭灵感、午12点工厂实拍、晚9点买家秀。 3. 社群运营：新群48小时内发福利，第1天红包雨，第2天拼团，第3天晒单返现。 自问：如何避免社群死寂？ 答：用话题日历，周一“本周流行色”、周三“穿搭求助”、周五“秒杀预告”。
开服装店如何选品：数据+趋势+供应链
选品决定生死。 数据选品：用生意参谋搜“连衣裙”，看近7天搜索涨幅>50%且在线商品数<5000的细分词，例如“新中式连衣裙”“醋酸吊带裙”。 趋势选品：关注四大时装周、抖音热点宝，今年流行Y2K千禧风、静奢老钱风，提前45天打版。 供应链： - 小单快返：找广州十三行、杭州四季青档口，首单30件，7天返单。 - 独家款：与设计师工作室合作，买断版权，避免同质化。
价格带与SKU结构：让利润最大化
开服装店如何选品还要算好账。 价格带： - 引流款：39-79元，占20%，不赚利润拉流量。 - 利润款：99-199元，占60%，主推小红书种草。 - 形象款：299-499元，占20%，提升调性。 SKU结构： - 上衣：裤装=7:3，降低库存风险。 - 每款3色4码，用预售+锁仓模式，30%预售测款，70%现货。
测款与迭代：7天小步快跑
选品后必须快速验证。 测款渠道： - 抖音小店随心推，投200元定向相似达人粉丝，看点击率>8%为合格。 - 小红书发3篇笔记，赞藏率>5%可加大投放。 迭代策略： - 数据差：48小时内降价10%清库存。 - 数据好：追加同款不同色，开发延伸款，例如“醋酸吊带裙”加“醋酸西装外套”。 自问：如何避免库存积压？ 答：用柔性供应链，预售期结束后只生产已付款订单的1.2倍。
案例拆解：月销百万的女装新店
杭州一家5人小店，3个月做到月销120万。 推广打法： - 抖音日更2条短视频，投100元DOU+，ROI稳定在1:4。 - 小红书找10个粉丝1-5万的穿搭博主，置换+佣金模式，单篇成本300元带来200单。 选品秘诀： - 主打“小个子显高”细分赛道，所有裤装裤长控制在82-85cm。 - 每月开发2个独家印花，申请美术版权，避免抄袭。 私域成果：微信社群3000人，复购率35%，客单价从128元提升到198元。
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