挖掘机行业前景怎么样？2024年还能赚钱吗？一句话：需求仍在，利润分化，选对赛道就能赚钱。
（图片来源网络，侵删）
一、宏观视角：基建与地产的“跷跷板”
过去十年，挖掘机销量与地产新开工面积高度相关；未来十年，**基建托底+城市更新**将成为主旋律。
- 2024年专项债提前批额度高达2.28万亿元，**投向市政管网、水利、高铁**等“用挖机”场景。
- 地产新开工面积同比下滑，但**旧城改造、保障房建设**带来小挖、微挖增量需求。
- “平急两用”公共基础设施政策，预计带来年均3万台迷你挖掘机新增订单。
二、区域机会：下沉市场与海外双轮驱动
1. 下沉市场：县县通高速的最后冲刺
交通运输部提出“十四五”末实现**具备条件的乡镇通三级路**，2024年农村公路投资预计同比增15%，**6～8吨级小挖**最受益。
2. 海外市场：一带一路的“硬通货”
2023年我国挖掘机出口销量占比已突破50%，**东南亚、中东、拉美**三大区域需求旺盛：
- 印尼新首都建设，年需求5000台中大型挖机，**中国品牌市占率已超60%**。
- 沙特NEOM新城项目，单笔招标就包含1200台30吨级以上设备。
- 墨西哥近岸外包带来厂房建设潮，**二手挖机翻新出口**利润率高达25%。
三、技术迭代：电动化与智能化的“降维打击”
电动挖掘机看似成本高，实则**全生命周期成本已低于柴油机型**。
- 锂电价格三年下降60%，**50kWh电池包成本降至4万元**。
- 按每天工作8小时、柴油7元/升计算，**20吨电动挖机每年节省燃料费12万元**。
- 三一、徐工推出换电版挖机，**3分钟完成电池更换**，解决续航焦虑。
智能化方面，**无人挖机已在内蒙古露天矿连续作业超1000小时**，操作手从1人减至0.3人，**人力成本年省18万元/台**。
（图片来源网络，侵删）
四、盈利模式：从卖设备到卖服务
1. 经营性租赁：现金流更稳
2023年国内挖机租赁市场规模突破1800亿元，**台班费随油价浮动条款**让出租方转嫁成本。
- 20吨挖机月租3.2万元，**两年回本**。
- 与央企签订3年框架协议，**设备利用率可稳定在75%以上**。
2. 二手机+再制造：利润藏在细节里
日本二手挖机进口量下滑，**国产二手机出口成新蓝海**。
- 翻新一台2018年产的20吨挖机成本8万元，**中东客户到岸价可达28万元**。
- 再制造发动机、主泵等核心件，**毛利率比新机销售高15个百分点**。
五、风险预警：价格战与回款周期
2023年行业价格战导致20吨挖机裸车价跌破65万元，**部分经销商单车亏损3万元抢市场**。
- 应对策略：**绑定央企总包方**，以租代售锁定3年收益。
- 回款风险：**地方政府专项债项目回款周期平均8个月**，需预留20%流动资金。
六、2024年入场指南：三种人三种打法
1. 个体老板：专攻微挖+短租
买3台3吨电动微挖，**主攻市政绿化、室内装修**，台班费800元/天，**6个月回本**。
2. 区域经销商：做“设备银行”
与施工队合作，**以小时计费租赁**，设备GPS锁机降低违约风险。
（图片来源网络，侵删）
3. 制造企业：布局海外CKD工厂
在印尼组装散件，**规避35%关税**，还能享受当地增值税减免。
挖掘机行业没有消失，只是换了赚钱逻辑。抓住电动化、海外下沉、服务化三大趋势，2024年依然能分到蛋糕。
评论列表