2024年还能赚钱吗？先看数据
QuestMobile最新报告显示，2023年团购月活用户仍保持在5.4亿，GMV同比增长18.7%。虽然增速放缓，但下沉市场贡献了62%的新增订单。换句话说，**存量竞争不等于没机会，而是机会换了入口**。
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用户为什么还在用团购？三大动机拆解
- 价格锚点效应：原价198元的烤鱼套餐，团购价98元，用户心理价差放大到“省了一顿饭钱”。
- 决策成本降低：看评分、看销量、看实拍，10分钟完成从种草到下单。
- 社交裂变奖励：邀请好友拼单再减20元，用户自发成为分销节点。
平台打法变了：从烧钱到“烧效率”
过去平台靠补贴换规模，现在考核ROI>3才给流量。具体表现为：
- 千人千面推送：写字楼午餐场景推15分钟出餐的便当，社区傍晚推家庭火锅套餐。
- 动态佣金：复购率高的商家佣金降到3%，新店首月可临时提至15%。
- 到店验证率监控：核销率低于70%的商品直接降权。
商家如何活下来？四步实操模型
第一步：选品做减法
把SKU砍到“3个爆款+2个利润款”，例如奶茶店只保留芋泥波波、柠檬茶、芝士草莓，再搭配高毛利的小料。
第二步：价格做加法
设置“引流价-常规价-会员价”三级梯度，例如19.9元尝鲜价→29.9元日常价→24.9元月卡价。
第三步：内容做乘法
每月更新20条短视频+50条图文评价，重点展示出餐速度、食材新鲜、门店环境。
第四步：私域做除法
把团购用户导入企业微信，用“三次触达法”： - 首次加微信送5元券 - 三天后推限时秒杀 - 一周后邀请进群领霸王餐名额
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个人创业者切入口：社区团购+直播
问：没有门店能不能做？ 答：可以。以小区宝妈为例，流程拆解：
- 谈下周边3家水果店，拿到低于零售价15%的供货价。
- 晚上8点微信群直播试吃，用“邻居实拍+现场称重”建立信任。
- 设置“满20份送上门”，用拼团小程序自动统计订单。
- 每单赚10%-20%差价，月入5000-8000元。
风险预警：三个正在发生的坑
- 平台扣点暗涨：部分品类从6%涨到12%，需每月核对账单。
- 恶意差评勒索：职业差评师要求“200元删帖”，留存聊天证据可申诉。
- 供应链断货：节假日爆单时，提前15天锁库存并签违约条款。
未来三年机会清单
| 场景 | 机会点 | 投入成本 |
|---|---|---|
| 银发经济 | 老年餐厅套餐+健康标签 | 2万元试营业 |
| 宠物服务 | 宠物洗澡团购+上门接送 | 1辆面包车+小程序 |
| 企业团餐 | 写字楼午餐月卡 | BD谈下3栋写字楼 |
最后回答：2024年能不能赚钱？
取决于“效率差”。同样卖99元烤鱼，别人成本65元，你通过供应链优化压到55元，**每单多赚10元，1000单就是1万元**。互联网团购不再是风口，但仍是**“微利时代的现金奶牛”**。
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