很多品牌第一次做线上投放，都会被“CPM、CPC、CPT、CPD”这些缩写绕晕，更头疼的是同一张广告位收费表里，同一位置居然有好几种计价方式。下面用问答形式拆解，让你拿到任何一份互联网广告位收费表都能秒懂。
广告位收费表到底长什么样？
先给一张典型示例，方便你对号入座：
| 广告位名称 | 尺寸(px) | 售卖方式 | 刊例价 | 折扣区间 | 备注 | |------------|-----------|----------|---------|-----------|------| | 首页焦点图 | 640×200 | CPM | ¥80/千次 | 40%–60% | 支持地域定向 | | 文章页底部 | 900×120 | CPC | ¥1.2/点击| 50%–70% | 需白名单行业 | | 开屏全屏 | 1080×1920 | CPT | ¥180,000/天| 无折扣 | 首刷独占 | | 信息流大图 | 690×388 | CPD | ¥30,000/天| 30%–50% | 支持人群包 |
拿到这张表，先别急着砍价，先弄清楚售卖方式与刊例价的关系。
---CPM、CPC、CPT、CPD分别怎么算？
- CPM：Cost Per Mille，千次曝光成本。曝光一千次就收一次钱，适合品牌曝光。
- CPC：Cost Per Click，单次点击成本。点一次付一次，适合效果转化。
- CPT：Cost Per Time，按时段买断。常见于开屏、弹窗，价格最高。
- CPD：Cost Per Day，按天计费。信息流、搜索推荐位常用，预算可控。
自问：如果我要推新品，需要大量曝光，选哪种？
自答：选CPM，因为曝光量可预估，成本透明。
刊例价和真实成交价差多少？
刊例价是媒体对外公布的“标价”，但几乎没人按原价买。折扣区间就是谈判空间：
- 季度/年度框架：可谈到3折以内。
- 行业大促：媒体冲业绩，5折很常见。
- 剩余流量：当天没卖完，1折也能捡漏。
自问：我预算只有刊例价的一半，还能投吗？
自答：能，先锁定剩余流量包，再叠加人群定向，性价比最高。
广告位价格表里的“支持定向”是什么意思？
定向越多，溢价越高，但精准度也更高：
- 地域定向：北上广深加价20%–30%。
- 人群包：使用平台DMP，溢价10%–15%。
- 重定向：找回老访客，溢价可达50%，但ROI通常翻倍。
自问：新品上市，预算有限，定向要不要全开？
自答：先地域+基础人群跑量，跑出数据后再叠加重定向，避免一开始就高价。
如何快速判断一个广告位值不值？
三步公式：
- 用刊例价×折扣=真实CPM或CPC。
- 查看历史CTR（点击率）或CVR（转化率）。
- 计算eCPM=CPM×CTR×1000，或eCPC=CPC×CVR。
示例：
某信息流CPM刊例价¥50，折扣5折，CTR历史均值2%。
eCPM=25×2%×1000=¥500，每带来一次点击成本=¥25÷20=¥1.25。
自问：这¥1.25贵不贵？
自答：对比同渠道平均CPC ¥1.8，明显划算。
移动端和PC端价格差多少？
同位置同尺寸，移动端普遍溢价30%–50%，原因：
- 用户停留时长更长，转化路径短。
- 开屏、插屏等强样式只能移动端展现。
- 流量库存相对PC更少。
但PC端仍有价值：
- B2B行业线索收集，PC端转化率高。
- 长图文、深度阅读场景，PC完读率更高。
自问：教育行业投放，选移动还是PC？
自答：先7:3预算分配，移动端跑品牌曝光，PC端跑表单收集，后续按ROI动态调整。
如何避免“隐形费用”？
广告位收费表通常只写媒体净价，以下费用需额外确认：
- 技术服务费：部分DSP平台收10%–20%。
- 第三方监测：曝光或点击监测，¥0.1–¥0.3/千次。
- 创意制作：动态创意、视频拍摄，¥5,000起。
- 发票税点：6%增值税专票需提前沟通。
自问：合同里只写了媒体费，后面会不会被追加？
自答：签约前让媒体出具费用明细表，把监测、税点全部锁定。
实战案例：用收费表做投放方案
背景：某美妆品牌618冲销量，预算100万，目标ROI≥3。
- 选位：开屏CPT ¥180,000/天×3天=54万，锁定首刷独占。
- 补量：信息流CPM ¥50×5折×20,000千次=50万，覆盖核心女性人群。
- 定向：叠加“近30天浏览过美妆类目”人群包，溢价15%，总成本增加7.5万。
- 监测：第三方曝光+点击监测，预估1万。
- 总花费：54+50+7.5+1=112.5万，超预算12.5%。
- 优化：砍掉一天开屏，改为信息流加频控，最终花费99.8万，ROI=3.4。
自问：如果预算只有50万怎么办？
自答：直接砍掉开屏，全部做信息流CPM，用人群包+重定向，ROI也能做到3以上。
常见坑点速查表
- 刊例价没写尺寸，结果上线后被强制拉伸。
- CPT写着“首刷”，实际被切分成多刷。
- 折扣写“最低3折”，但要求必须绑定非标资源。
- 人群包写着“免费”，结果结算时按曝光额外收费。
拿到任何一张互联网广告位收费表，先对照上面清单逐条确认，再签字盖章，才能把预算花在刀刃上。
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