一、为什么现在必须关注互联网广告？
全球广告支出已连续三年向线上倾斜，**2023年数字广告占比首次突破68%**。品牌主缩减传统预算，把每一分钱都押在可量化、可迭代的互联网渠道上。对于从业者而言，看懂趋势就是看懂饭碗。
二、未来五年，哪些赛道会爆发？
1. 零售媒体网络（RMN）崛起
亚马逊广告、沃尔玛Connect、京东零售云都在复制“站内+站外”闭环模式。
核心逻辑：零售商手握一手交易数据，能把广告直接变成GMV。
机会点：中小品牌可借助RMN的“自助投放”功能，用CPC模式撬动大平台流量。
2. 隐私沙盒后的“第一方数据”生意
第三方Cookie退场已成定局，品牌被迫自建CDP。
自问：没有技术团队怎么办？
自答：与SaaS级CDP厂商合作，按调用量付费，**单条用户标签成本可压到0.02元**。
3. AI生成创意规模化
Midjourney、Runway让素材日产千套不再是神话。
落地场景：
- 电商大促：AI批量生成SKU场景图，CTR提升15%—30%。
- 游戏买量：AI自动替换角色皮肤，降低70%外包成本。
三、预算分配怎么调？一张图看懂
以下比例基于50家年消耗过亿品牌的2024年计划：
- 搜索广告：25%（稳定收口）
- 短视频信息流：35%（增量曝光）
- 零售媒体：20%（直接带货）
- 私域再营销：15%（提升复购）
- 测试池：5%（AI创意、新渠道）
四、中小玩家的生存公式
预算不足百万也能玩，关键在“垂直场景+自动化工具”。
低成本组合打法
1. 选品：用1688找高毛利小众品类，毛利≥40%。
2. 投放：抖音千川“相似达人”定向，**CPC低于0.3元**。
3. 素材：ChatGPT写脚本+CapCut模板，日产20条。
4. 回收：企业微信SCRM做复购，30天ROI拉到1∶5。
五、政策与合规的暗礁
2024年起，《互联网广告可识别性执法指南》正式实施。
必须规避的三件事：- 未标注“广告”字样的软广，最高罚10万元。
- 医疗、金融类投放需提交前置审批，否则直接下架。
- 儿童定向广告被严格限制，年龄标签误差不得超过2岁。
六、技术栈升级路线图
从人工到AI的迁移路径：
- 第1阶段：Excel+人工调价 → 用Google Ads脚本自动化调价，节省30%人力。
- 第2阶段：规则引擎 → 接入Meta Advantage+，让算法自动扩量。
- 第3阶段：私有化模型 → 基于自有数据训练LSTM预测LTV，**预算利用率提升22%**。
七、全球化增量：新兴市场怎么打？
东南亚、拉美电商年增速超30%，但打法与国内截然不同。
本地化三板斧：- 支付：接入本地电子钱包（GrabPay、OXXO），减少30%弃单。
- 创意：用当地KOL方言口播，完播率提升40%。
- 物流：广告落地页直接显示“3日达”，转化率翻倍。
八、2025年的岗位新需求
传统投手将被“广告策略工程师”取代，JD里出现三大关键词：
- Python/SQL：能跑归因模型。
- 隐私计算：懂联邦学习如何合规匹配人群。
- 提示工程：会写Prompt让AI产出高转化素材。
九、最后的思考题
当广告越来越像内容，用户越来越聪明，“信任”会成为唯一不可复制的流量杠杆。你准备好把预算从“买曝光”转向“买关系”了吗？
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