一、融资计划书到底写给谁看？
投资人每天收到几十份BP，**3分钟决定继续读还是直接关掉**。写之前先自问： - 天使轮：更关注团队故事与赛道天花板 - A轮：需要验证商业模式与早期数据 - Pre-IPO：重点在财务合规与增长曲线 **把不同阶段的关注点写进目录，让投资人一眼定位**。
二、黄金结构：7页足够打动90%的投资人
- 痛点页：用1张图展示市场缺口，数据必须来自第三方报告
- 解决方案页：产品截图+一句话价值主张，**避免功能罗列**
- 商业模式页：收入公式=单价×付费率×复购周期，**把数学模型写清楚**
- 市场规模页：TAM/SAM/SOM三层拆解，**用自上而下+自下而上双验证**
- 竞争格局页：四象限图定位，**突出差异化而非贬低对手**
- 团队页：核心成员过往成功案例，**用LOGO墙增强可信度**
- 融资需求页：本轮出让股权≤20%，**资金用途按12个月月度拆解**
三、数据呈现：投资人最反感的3种错误
错误1：把注册用户当活跃用户 **正确做法**：用DAU/MAU比值证明粘性，标注统计口径 错误2：预测5年后收入暴涨100倍 **正确做法**：只做24个月财务预测，第3年起给增长率区间 错误3：市场规模直接引用咨询报告 **正确做法**：用「自上而下」算出1000亿后，再用「自下而上」验证：目标客户数×客单价×渗透率=真实可触达市场
四、融资计划书模板哪里找？实测5个渠道
| 渠道 | 适用阶段 | 隐藏福利 |
|---|---|---|
| 红杉资本官网 | 天使-A轮 | 可直接下载英文原版，学习估值逻辑 |
| IT桔子BP库 | Pre-A-C轮 | 按行业分类，附带投资人批注版 |
| 36氪Pro | 全阶段 | 每周更新最新融资事件BP参考 |
| Foundersuite | 海外融资 | 含投资人邮箱数据库 |
| 地方政府基金模板 | 产业资本 | 需突出税收与就业贡献 |
五、避坑指南：90%创业者忽略的4个细节
文件命名：公司名_轮次_日期.pdf，避免「商业计划书最终版3.0」 邮件标题：【项目名+赛道关键词】寻求X轮融资-团队背景亮点 保密协议：早期项目慎用NDA，**知名机构看到会直接跳过** 备份方案：同步上传腾讯文档并开「可评论」权限，方便投资人边读边批注
六、实战案例：教育SaaS项目如何3周拿到TS
背景：某教育SaaS工具月活5万，寻求Pre-A轮500万美元 策略1：把「降低学校30%运营成本」改为「帮学校多招200个学生」，**从成本导向转为收入导向** 策略2：在商业模式页增加「疫情后新增模块」的灰度测试数据，**证明反脆弱能力** 策略3：团队页放上前东家「新东方」的工牌照，**用品牌背书降低决策风险** 结果：第17天收到两家美元基金Term Sheet，估值提升40%
七、投资人现场路演：3个必答题的标准答案
Q：如果腾讯抄你们怎么办？ A：**我们已申请3项核心专利，并与头部客户签了2年排他协议**，腾讯入场反而教育市场 Q：为什么现在融资？ A：**当前获客成本是行业平均的1/3，窗口期仅剩6个月**，需要资金快速占领学校渗透率15%的关键节点 Q：下一轮估值预期？ A：**按18个月后ARR×10倍PS计算**，本轮留出30%期权池给核心销售团队
八、附：可直接套用的BP检查清单
- □ 第一页是否有「一句话电梯语」
- □ 市场规模数据来源是否标注报告名称+发布时间
- □ 融资用途是否具体到「第6个月招募第3名后端工程师」
- □ 竞品分析是否包含「我们放弃做的3个功能」
- □ 最后一页是否放了「投资人需要的所有联系方式」
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