2016互联网+钢铁_如何转型升级

**2016年，钢铁行业的关键词是“去产能、去库存、去杠杆”。** 在“互联网+”浪潮的裹挟下，传统钢铁企业被迫思考： **“除了卖钢，我们还能卖什么？”** 答案并不复杂——卖服务、卖数据、卖信用。 但落地过程却像把万吨高炉搬到云端，每一步都伴随阵痛。 --- ### 一、2016年钢铁行业的真实痛点 **1. 价格倒挂：钢坯比矿泉水便宜** 2016年一季度，螺纹钢最低跌到1600元/吨，而同期农夫山泉批发价约合2000元/吨。 **2. 库存压顶：社会库存连续18周超千万吨** 钢贸商“托盘”模式崩盘，银行抽贷，仓库里的钢材成了烫手山芋。 **3. 信用崩塌：华东某大型钢贸商跑路引发连锁追债** 传统“熟人经济”在钢价暴跌面前不堪一击。 --- ### 二、互联网+钢铁的三种主流模式 #### 1. 找钢网模式：撮合交易的“钢铁淘宝” - **核心逻辑**：用高频交易数据反向指导钢厂排产 - **盈利点**：自营业务占比30%，赚取差价+供应链金融服务费 - **2016年数据**：日均撮合交易量突破10万吨，GMV超800亿元 #### 2. 欧冶云商模式：钢厂嫡系的“国家队” - **核心逻辑**：宝钢牵头整合仓储、物流、加工资源 - **杀手锏**：电子提单+区块链溯源，解决重复质押问题 - **2016年成果**：上线半年注册企业超2万家，融资规模达50亿元 #### 3. 钢银电商模式：激进自营的“重资产”玩家 - **核心逻辑**：先买断钢厂现货，再通过平台分销 - **风险点**：2016年Q2曾出现7亿元存货跌价准备 - **转折点**：引入京东金融风控模型后，坏账率从2.3%降至0.8% --- ### 三、中小钢企如何低成本切入互联网？ **问：没有BAT背景，也没有百亿资金，怎么办？** 答：抓住三个“轻量化”切口。 #### 1. 微信小程序的意外收获 河北某民营钢厂通过**“钢材团购”小程序**，2016年Q4消化了40%的滞销库存。 关键动作： - 设置“3车起订”门槛，降低物流成本 - 引入**微信支付分**作为赊销风控工具 #### 2. 抖音短视频的获客实验 江苏一家特钢企业拍摄“炼钢60秒”系列短视频，单条播放超200万。 转化路径： - 评论区置顶“扫码获取最新报价” - 企业微信客服**48小时内跟进**，成交率提升3倍 #### 3. SaaS系统的“共享”玩法 山东三家钢厂共用一套**库存管理SaaS**，每年节省IT支出120万元。 功能亮点： - **实时同步**各仓库规格、吨数 - 自动生成**区域价差热力图**，指导调货 --- ### 四、供应链金融的破局点 **问：银行不敢贷，民间利息高，资金怎么解决？** 答：把“钢材”变成“数据资产”。 #### 1. 物联网改造：给每卷钢一个“身份证” - 上海某仓库试点**RFID电子标签**，货物移动轨迹实时上链 - 银行根据**动态质押率**放款，融资成本从年化18%降到9% #### 2. 发票数据变现 - 2016年国家税务总局推广**增值税发票系统升级版** - 钢贸商用历史开票记录申请**“税银互动”信用贷**，最快2小时到账 #### 3. 产能预售的“对赌”创新 - 河北某钢厂在平台上发布**“3个月后交货的螺纹期货”** - 买家预付20%保证金，钢厂提前锁定利润，平台赚取2%服务费 --- ### 五、2016年的三个关键教训 **1. 盲目烧钱换流量=慢性自杀** 某平台曾补贴50元/吨抢客户，三个月后资金链断裂。 **2. 忽略线下服务=自毁护城河** 华南一家电商承诺“24小时配送”，结果因找不到车队被集体投诉。 **3. 数据造假=行业毒药** 某平台虚报交易量被钢厂集体拉黑，估值从10亿跌到1亿。 --- ### 六、留给2024年的启示 2016年的互联网+钢铁实验，本质上是一场**“用数字技术重建信用体系”**的运动。 那些活下来的企业，都遵循了三个原则： - **轻资产运营**：能租不买，能合绝不独建 - **数据即信用**：仓库监控、物流轨迹、交易记录皆可融资 - **服务增值**：从卖钢材升级到卖“一揽子解决方案” 当今天的我们讨论产业互联网时，2016年的钢铁硝烟早已给出答案： **技术只是工具，真正要颠覆的是“谁掌握定价权”。**