为什么移动互联网创业计划书必须重写？
传统BP模板已经失效。投资人不再只看“市场规模”和“盈利模式”两页，而是追问：如何在流量见顶时代拿到低成本用户？因此，2024年的计划书必须把“增长飞轮”和“数据闭环”写进第一页。
投资人最关心的五大核心问题
- 赛道天花板：TAM、SAM、SOM如何分层拆解？
- 流量来源：除了买量，还有哪些冷启动杠杆？
- 技术壁垒：算法专利还是数据规模？
- 变现节奏：订阅、广告、抽佣谁先跑？
- 团队基因：有没有连续成功退出记录？
2024年模板结构：从12页压缩到8页
1. 封面：一句话定位+二维码直达Demo
别放公司Logo占半页，直接写：“让三四线城市用户30秒贷到款的移动信贷引擎”，右下角放小程序码，扫码即可体验。
2. 市场痛点：用“三张截图”代替文字
截一张用户在微博的抱怨、一张竞品应用商店差评、一张百度搜索指数飙升图，三图并排，痛点不言自明。
3. 解决方案：画“增长飞轮”而非功能列表
用Canva画一个闭环：
低门槛授信→用户裂变→数据反哺风控→资金成本降低→更低利率→更多用户
投资人一眼看懂网络效应。
4. 商业模式：把LTV和CAC算到小数点后两位
示例：
- 获客成本：信息流投放18元+裂变奖励7元=25元
- 首年LTV：利息收入210元-坏账15元=195元
- 回收周期：3.8个月
重点：把现金流转正节点标红
5. 竞争格局：用“错位象限图”秒杀SWOT
横轴：利率高低，纵轴：放款速度。把银行、持牌消金、714高炮、自己产品放进四个象限，突出“低利率+极速”空白区。
6. 运营数据：M0-M12的北极星指标曲线
不要只放累计注册，而是：
- M0：授信通过率12%
- M3：通过率提升到34%，坏账率<2%
- M6：单日放款破1000万
用折线图展示关键拐点
7. 融资规划：把每一分钱对应到增长杠杆
示例：
- 500万：投放+ASO，新增100万授信用户
- 800万：风控模型GPU集群，坏账率再降1%
- 1200万：线下地推团队50城复制
每一栏都写上“预计提升的北极星指标数值”
8. 团队：用“时间轴”证明执行力
2019.3：前支付宝风控总监加入
2020.8：上线1.0版本，首月放款100万
2021.12：单月盈利，现金流回正
用里程碑代替形容词
冷启动阶段的三条低成本获客路径
- 抖音小程序搜索截流：在“借钱”关键词下投放DOU+，CPC仅0.3元，转化率8%
- 微信社群裂变：设计“免息券”拼团，3人成团每人免息7天，裂变率1:4.2
- 运营商大数据：与省联通合作，针对月消费>200元且近三月无信贷记录的用户推送短信，响应率12%
数据闭环：如何用埋点驱动风控迭代
自问：用户授权通讯录后，哪些行为指标最能预测违约？
自答：通讯录中备注含“催收”“法院”关键词的占比>5%时，违约率提升3.7倍。
因此，在授信流程中加入“通讯录语义分析”节点，把该指标作为拒绝硬规则，整体坏账率下降1.8%。
退出路径：并购而非IPO
2023年起，持牌消金公司开始溢价收购有场景、有数据、有盈利的小贷科技团队，平均市销率8-12倍。在BP最后一页直接列出三家潜在收购方：马上消费金融、招联、360数科，并附上各自收购案例及溢价倍数。
常见雷区：90%创业者会踩的坑
- 把“政策风险”写成“行业监管趋严”，却不给出持牌路径
- 用“预计明年上线”的功能充数，Demo都没跑通
- 把用户增长归因于“品牌势能”，却拿不出投放ROI
- 团队页放顾问头像，结果顾问连微信都没回
一页纸Checklist：提交前自检
| 是否在第一页放Demo二维码 | 是/否 |
| 是否用数据证明LTV>CAC | 是/否 |
| 是否画出增长飞轮 | 是/否 |
| 是否列出潜在收购方 | 是/否 |
| 是否把现金流转正节点标红 | 是/否 |
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