流量红利真的消失了吗？
过去两年，业内频繁出现“流量红利见顶”的声音，但真实数据却给出相反结论：QuestMobile显示，2024年Q1全网月活用户同比仍增长，只是增速放缓到。关键在于流量结构发生迁移，短视频、小程序、AI搜索三大场景贡献了新增量的。因此，红利并未消失，而是从粗放买量转向精细化运营。
短视频广告为何持续爆发？
抖音、快手、视频号三家DAU合计已破，广告主预算占比从去年的提升到今年的。原因有三：
- 沉浸式时长：人均单日刷短视频分钟，远超图文。
- 算法迭代：千川、磁力金牛等平台ROI模型已能预测LTV。
- 闭环交易：直播间小黄车+本地生活团购缩短转化路径。
自问自答：中小品牌如何分一杯羹？
答：先用达人分销做冷启动，积累销量权重后再切自播；素材侧坚持“黄金三秒”原则，前秒必须出现冲突或福利。
AI搜索广告会颠覆传统SEM吗？
随着Bing Chat、百度文心一言的商用，用户搜索行为从“关键词”转向“自然语言”。这意味着：
- 竞价词包需要语义扩展：把“北京装修公司哪家好”拆成“北京老房翻新报价”“北欧风设计师推荐”等。
- 落地页必须动态化：根据AI生成的用户问题实时匹配FAQ模块。
- 出价策略要分层：高意向短语CPC可溢价，泛问题词改用OCPC。
实测案例：某SaaS客户将落地页加入AI问答组件后，转化率从提升到。
小程序广告如何低成本获客？
微信、支付宝、抖音小程序月活已超，但广告eCPM仅为App端的。打法核心在于公私域联动：
• 公域：用激励视频换量，设置“看完得积分”钩子，实测获客成本低于元。
• 私域：引导添加企业微信，通过社群发限时券，复购率可提升。
• 数据：利用小程序UnionID打通公众号、视频号，做Lookalike扩量。
隐私政策收紧后，再营销怎么做？
iOS ATT框架、安卓OAID限制导致人群包衰减。解决方案：
一方数据基建：自建CDP，把CRM、线下门店、App行为数据统一清洗，生成高净值人群。
上下文定向：用AI识别内容语义，例如在汽车论坛投放轮胎广告，CTR比通投高。
转化API回传：通过服务器端回传订单数据，绕过浏览器限制，实测Facebook CAPI可降低CPM。
2024年必须布局的三大广告技术
1. 生成式AI素材：用Midjourney批量产出场景图，配合D-ID做数字人口播，素材测试效率提升倍。
2. 联邦学习：与媒体共建模型，在不共享原始数据的情况下优化出价，已应用于金融、医疗等高敏感行业。
3. 互动广告：如可玩广告、AR试戴，某美妆品牌通过AR口红试色广告，将停留时长拉到秒。
预算分配的黄金比例
根据服务过的家客户数据，跑量阶段的合理结构：
• 短视频：占预算，其中达人分销、品牌自播、信息流按分配。
• 搜索：占，AI搜索与传统SEM按开。
• 小程序：占，重点投微信生态。
• 测试池：预留，用于新渠道如小红书视频流、B站星火计划。
如何衡量“流量质量”而非“流量数量”？
传统指标如CTR、CPC已失效，需引入：
深度互动率：视频完播率+评论率≥视为高质流量。
首单成本：新客首购CPA≤客单价视为健康模型。
天留存率：通过埋点追踪广告用户的天活跃，低于即判定渠道掺量。
最后的实战清单
• 每月更新一次“搜索词云”，用AnswerThePublic抓长尾需求。
• 每周跑次A/B测试，变量控制在“钩子文案”或“福利力度”。
• 每季度清理一次人群包，剔除天未互动用户。
• 每年预留预算用于“不可预测渠道”，如年初的ChatGPT插件广告。
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