移动互联网推广第一步：先想清楚“谁”和“在哪”
很多团队一上来就砸预算投广告，结果ROI惨不忍睹。真正该问的是：我的目标用户到底把时间花在哪？
- 下沉市场：抖音极速版、快手极速版、拼多多小程序
- 一二线城市：B站、小红书、知乎、微信视频号
- 垂直人群：懂车帝、Keep、丁香医生、脉脉
免费流量池：把平台规则玩成“顺风车”
1. 微信生态：社群+视频号+搜一搜组合拳
自问：没预算也能获客吗？
自答：可以。把企业微信社群当“私域基站”，每天固定时间发干货；视频号同步直播，用“预约”功能锁客；搜一搜里布局长尾关键词，比如“XX行业报告2024”，用户搜到就进社群。
2. 小红书：标题三段式+评论区埋钩子
自问：小红书笔记如何不投流也爆？
自答：标题用“痛点+解决方案+结果”，例如“毛孔粗大？3步磨皮法7天见效”。正文前五行放关键词+emoji符号提升收录，评论区用小号问“链接在哪？”主号再回复“私信我”，导流私域。
3. 抖音SEO：关键词+合集+字幕三件套
自问：抖音不投DOU+能被搜到吗？
自答：把行业高频问题做成合集，每条视频字幕里重复关键词3次，比如“外卖店如何提升复购”。合集名称直接用疑问句，抖音搜索权重会优先展示。
付费流量：让每一分钱都花在“高意向人群”
1. 信息流广告：OCPX出价+人群包+创意赛马
自问：为什么同样预算，同行获客成本比我低一半？
自答：他们用三方数据包（如TalkingData）圈定“最近30天搜索过竞品词”的人群，再让3套创意同时跑，24小时淘汰CTR低于2%的素材。
2. 应用商店：ASO+ASA双轮驱动
自问：新App如何冲进总榜前100？
自答：先刷关键词搜索下载量（机刷+积分墙），把“行业核心词”冲到TOP3；再开Apple Search Ads抢品牌词，防止竞品截流。
3. KOC/KOL：垂类小号+真实测评
自问：预算只够投腰部达人，怎么效果最大化？
自答：选粉丝1-5万的垂类账号，要求“近10条视频平均点赞≥500”，用CPS合作；让达人拍“30天打卡”系列，用户更容易相信真实体验。
数据闭环：用3张表把推广变成“可复制的科学”
| 维度 | 指标 | 工具 | 优化动作 |
|---|---|---|---|
| 流量 | 曝光-点击-到站率 | 巨量千川/腾讯广告 | 每4小时调一次出价，CTR低于1.5%直接换素材 |
| 转化 | 注册-首单-复购 | GrowingIO/神策 | 发现“加购未支付”人群，推限时券 |
| 裂变 | 分享率-K因子 | 企业微信SCRM | 设置“邀请3人得20元”阶梯奖励，实时显示进度条 |
2024新红利：别错过的3个增量场景
1. 微信“问一问”抢占搜索流量
自问：百度SEO没效果了，还能去哪布局？
自答：微信“问一问”刚上线，每天回答5个行业问题，留公众号链接，7天可涨粉1000+。
2. 支付宝生活号：本地生活商家必做
自问：餐饮店如何0成本触达3公里用户？
自答：开通支付宝生活号，发布“到店0.01元喝豆浆”活动，系统自动推送给附近用户。
3. 苹果iMessage广告：高净值人群洼地
自问：奢侈品如何精准触达iPhone用户？
自答：通过苹果官方广告平台投iMessage，定向“iPhone 14 Pro以上机型+年消费5万+”，开屏图用动态裸眼3D，点击率可达8%。
避坑指南：90%团队踩过的4个深坑
- 盲目追热点：杜蕾斯式蹭流量不适合B2B，反而稀释专业形象。
- 忽略落地页：信息流广告点击后3秒打不开，50%用户直接流失。
- 只看ROI不看LTV：教育行业获客成本2000元，但用户生命周期价值3万，前期亏损是策略。
- 用PC思维做移动：注册页超过3步、支付不支持微信/支付宝，转化率腰斩。
终极心法：把推广变成“用户旅程设计”
自问：为什么用户愿意主动分享我的产品？
自答：因为我在每个节点都埋了爽点：首次注册送“免单券”，下单后弹“抽iPhone”转盘，收货短信附“晒单返现”链接。用户每走一步都有惊喜，推广就变成自来水。
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