互联网广告咨询到底在咨询什么？
很多品牌第一次找服务商时，都会问“你们能给我什么？”其实，互联网广告咨询的核心是“诊断+策略+落地”。先诊断流量结构、人群画像、竞品投放，再给出渠道组合、预算分配、创意方向，最后把策略拆成可执行的排期、素材、监测方案。
广告投放费用怎么算？三种主流计费模型一次看懂
1. CPM：按千次曝光付费
适合品牌曝光场景，比如新品上市、活动预热。计算公式：
CPM费用 = 展示量 ÷ 1000 × 千次曝光单价
举例：抖音信息流CPM 30元，想要100万次曝光，预算就是3万元。
2. CPC：按点击付费
适合效果转化场景，如电商引流、表单收集。计算公式：
CPC费用 = 点击量 × 单次点击单价
百度关键词CPC 2元，1000次点击就是2000元。注意：点击率越高，实际CPM也越高，需要平衡创意质量与出价。
3. CPA/CPS：按行动或销售分成
适合ROI敏感的客户，如在线教育、金融App。计算公式：
CPA费用 = 转化量 × 每行动成本
腾讯朋友圈CPA 80元，带来100个付费用户就是8000元。风险在于转化链路长，需确保落地页、客服、产品体验无短板。
为什么同一条广告，不同公司报价差十倍？
自问：是不是被坑了？
自答：不一定。差价来自资源层级、服务深度、数据能力三层因素：
- 资源层级：一级代理拿的是官方底价，二级、三级层层加价。
- 服务深度：纯投放执行与“策略+创意+数据复盘”打包，人力成本差5倍以上。
- 数据能力：拥有DMP、CDP的服务商能做人群包深挖，降低30%以上CPA。
如何自己估算一条短视频广告的起始预算？
三步公式：
目标销量 ÷ 行业转化率 × 行业CPA × 1.2安全冗余
举例：卖客单价199元的护肤套装，目标1000单，行业转化率2%，行业CPA 50元，预算=1000÷0.02×50×1.2=30万元。再按“测试期30%+放量期70%”分阶段投放，避免一次性烧完。
咨询过程中必须确认的七张表
- 历史投放数据表：近半年分渠道ROI、CTR、CVR。
- 人群包清单：现有DMP人群数量、活跃度、重叠率。
- 竞品监控表：对手素材、落地页、促销节奏。
- 预算分配表：测试、放量、返款比例。
- 创意Brief表：卖点、禁忌、视觉风格。
- KPI对齐表：曝光、点击、转化、ROI分别由谁背。
- 风险预案表：账户被封、素材不过审、流量骤减的Plan B。
避坑指南：90%甲方忽略的隐藏成本
1. 平台服务费：巨量引擎官方收5%，代理商再加3%-8%。
2. 创意制作费：一条高质量短视频外包价5000-2万，月均需20条以上。
3. 数据工具费：热云、GrowingIO等第三方监测，年费5万起。
4. 返点门槛：部分代理商要求季度消耗满100万才返3%，提前问清。
如何把咨询报告变成可落地的SOP？
拿到报告后，按“一页甘特图+一页预算表+一页风险清单”拆任务：
- 甘特图：T-7天开户，T-5天上传素材，T-3天冷启动，T+1天调出价。
- 预算表：每天凌晨2点拉分时数据，超20%即触发熔断。
- 风险清单：素材不过审→备用素材库；账户限流→切换主体；成本飙升→关停90%低价计划。
未来半年，哪些新计费模式值得关注？
1. oCPX智能出价：系统根据转化目标自动调价，节省人工，但需喂足数据。
2. CPT固定时段包段：直播间品牌广告常用，适合大促冲峰值。
3. CPT+GMV分成：抖音电商节新玩法，品牌出坑位费+销售额抽成，风险共担。
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