还能赚钱，但前提是彻底摆脱“流量搬运工”角色，把利润从差价模式转向技术与数据增值。
（图片来源网络，侵删）
行业现状：从躺赚到内卷，发生了什么？
- 流量红利消失：买量成本三年翻三倍，ROI跌破1已成常态。
- 平台政策收紧：iOS隐私新政、安卓OAID限制，精准投放能力被腰斩。
- 客户预算迁移：品牌主自建in-house团队，中小客户直接投向抖音千川、腾讯广点通自助平台。
利润被谁吃掉了？三张账单看清真相
1. 媒体溢价账单
过去靠“信息不对称”赚30%差价，如今官方后台公开透明，溢价空间压缩到5%以内。
2. 人力成本账单
优化师月薪1.5万只能算入门，资深投手+设计师+数据分析师，一个完整小组年成本超80万。
3. 技术投入账单
自研DMP/CDP系统，光服务器与合规审计一年就要烧掉200万，中小公司根本玩不起。
自救路径一：从“投放代理”升级为“增长合伙人”
自问：客户真的只想买曝光吗？
自答：他们要的是GMV、留资、到店，谁能对结果负责，预算就给谁。
- 按效果分成：CPS+CPA混合模型，把利润与销量直接挂钩。
- 共建数据银行：帮客户沉淀一方数据，后续复用不再被平台绑架。
- 派驻增长团队：在客户公司驻场，提供“代运营+教练”双模式，按季度续约。
自救路径二：把技术外包做成标准化SaaS
自问：中小客户用不起百万级DMP怎么办？
自答：把人群包、创意库、自动出价做成模块化SaaS，月费制降低门槛。
（图片来源网络，侵删）
| 功能模块 | 传统定制 | SaaS订阅 |
|---|---|---|
| 人群细分 | 30万/次 | 3000元/月 |
| 创意生成 | 外包团队 | AI模板一键出图 |
| 实时报表 | 次日更新 | 分钟级刷新 |
自救路径三：切入本地生活赛道，做“最后一公里”投放
平台流量越来越贵，但线下门店的3公里精准圈仍是价值洼地。
- 用LBS+天气+时段三维模型，帮餐饮店在饭点前1小时推优惠券。
- 与美团、抖音本地推API打通，自动同步库存，避免超卖。
- 按到店核销收费，客户零预付，广告公司的利润来自核销分成。
现金流急救包：三个月回款的三种合同设计
方案A：预充值+阶梯返点
客户先充50万，季度消耗达标返8%-15%，既锁客又回血。
方案B：银行保理融资
把KA客户的应收账款打包给银行，T+3到账，利息由客户承担。
方案C：联合投放基金
与风险投资机构成立专项基金，共同出资买量，利润按股权分配。
未来三年，谁能活下来？
答案藏在“技术密度”四个字里。
（图片来源网络，侵删）
- 技术密度>30%：拥有自研算法、专利、数据壁垒，可替代性极低。
- 技术密度10%-30%：通过SaaS或白标方案快速武装，成为腰部里的头部。
- 技术密度<10%：仍靠堆人力的传统代理，将在下一轮价格战里出局。
给老板们的最后三句话
1. 别再幻想平台返点，那是给媒体打工。
2. 把客户数据变成资产，而不是一次性消耗品。
3. 用技术把边际成本打到零，规模才能变成护城河。
评论列表