2024年还能赚钱，但赚钱逻辑已变。流量红利见顶、隐私政策收紧、AI工具普及，三大变量让“躺赚”时代终结，精细化运营与多元变现成为新门槛。
一、为什么有人唱衰？三大焦虑拆解
1. 流量成本飙升，中小玩家被挤出？
QuestMobile数据显示，2023年主流平台CPM均值同比上涨27%。**但成本上升≠无利可图**，关键在于选品与投放模型的迭代速度。例如，某跨境DTC品牌通过TikTok Shop+达人分销，把CAC压到Google Ads的1/3。
2. 隐私政策扼杀精准投放？
iOS ATT框架让IDFA获取率跌破35%，看似精准度腰斩，实则**倒逼企业转向一方数据+上下文定向**。以SHEIN为例，其自建CDP整合站内浏览、邮件、APP行为，再反哺Look-alike人群，ROAS反而提升18%。
3. AI生成内容泛滥，用户审美疲劳？
ChatGPT日活破亿，批量产出“套路文案”确实拉低点击率。**但AI同时降低了测试门槛**：某工具类APP用AI生成200套素材，48小时完成A/B，胜出者CTR高出人工组42%。
二、2024年真正在涨的赛道
1. 零售媒体网络（RMN）爆发
- **亚马逊广告营收2023年达469亿美元**，增速碾压Meta；
- 国内美团、京东、饿了么先后开放站外流量采买，CPM仅为抖音的60%；
- 品牌方视角：把“成交场”当“种草场”，缩短转化路径。
2. 生成式AI的“人机协同”岗位
广告优化师不会被取代，但**“提示词工程师”**成为新工种。月薪30K的JD要求：能用Midjourney控制品牌色值偏差≤3%，用Python批量跑素材疲劳度预警。
3. 线下屏联网的二次红利
分众、新潮2023年点位增长放缓，但**“电梯屏+小程序”**组合让本地商家ROI可视化。某连锁奶茶店通过LBS圈定写字楼3公里，扫码领券核销率28%，远高于线上团购。
三、中小团队如何低成本切入？
1. 选品：避开“三高”类目
高客单、高退货率、高资质门槛（如保健品）让现金流脆弱。**转向“情绪价值”轻决策品**：解压玩具、宠物智能穿戴、露营小配件，客单价50-150元最易跑量。
2. 流量：用“反漏斗”模型
传统AIDA是漏斗越筛越小，**反漏斗先抓“超级用户”**：在Reddit、豆瓣小组挖100个铁杆粉丝，让他们参与产品迭代，再扩散到TikTok挑战赛。某独立站用此方法3个月做到月销10万美金。
3. 技术：把AI当“实习生”
无需自建大模型，**用现有SaaS拼积木**：
- 文案：Copy.ai生成50条→人工筛10条→Grammarly润色；
- 视频：Runway自动抠像→CapCut模板→人工加字幕；
- 投放：Relevancy工具实时监测素材衰退，自动降权。
四、政策与合规：提前卡位的三个动作
1. 数据出境评估前置
2024年《促进和规范数据跨境流动规定》细化豁免场景，**年处理100万人以下个人信息可免申报**。跨境卖家需把服务器迁回国内，用腾讯云“数据保险箱”做加密传输。
2. 广告标识“一键显形”
抖音已内测“广告”标签放大200%，**软广未标直接限流**。KOL合作需在脚本前三秒口播“广告”，否则星图扣50%保证金。
3. 生成式AI内容备案
网信办要求AI合成内容需添加隐式水印，**用开源工具如Stable Signature可批量嵌入**。未备案的素材一旦被举报，平台下架且账户扣信用分。
五、未来三年：谁能活到2030？
答案藏在“**数据主权+场景闭环**”八个字里。
平台方：掌握支付、物流、履约的“超级应用”将吸走80%预算，类似微信生态的广告加载率仍有3倍空间。
品牌方：自建DTC官网+会员体系，把广告费变成“可复用的用户资产”。Patagonia用环保积分换折扣，复购率高出行业均值2.7倍。
服务商：从“代投”转型“代运营”，按GMV分润。杭州某代运营公司砍掉所有纯投放团队，转型TikTok直播代播，利润率从8%涨到35%。
互联网广告从未消失，只是换了门槛。2024年，**会写提示词的人淘汰只会调出价的人，懂数据闭环的人淘汰只会买流量的人**。早一步把“广告支出”转成“用户资产”，就能在下一次洗牌时活下来。
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