一、工业互联网平台如何选型？先厘清企业自身需求
选型之前，企业必须先回答三个关键问题：
- 我们要解决的核心痛点是设备联网、数据治理，还是供应链协同？
- 现有IT/OT系统的开放程度如何，能否平滑接入新平台？
- 未来三年业务扩张方向与平台能力是否匹配？
二、评估平台的五大硬指标
1. 连接能力：协议覆盖与边缘计算
平台必须支持Modbus、OPC UA、MQTT、IEC 61850等主流工业协议，同时具备边缘侧数据清洗、缓存、断点续传功能。 自问：如果车间里还有老旧PLC，平台能否通过边缘网关零代码配置完成协议转换？
2. 数据模型与微服务
优秀的平台会把设备、工艺、质量、能耗抽象成可复用的数据模型，并以微服务形式开放API。 对比测试：用Postman调用“设备OEE”接口，看返回字段是否包含可用率、性能稼动率、质量指数三项核心指标。
3. 安全合规
重点检查等保三级、可信云、IEC 62443认证，并追问： “平台侧是否提供国密算法SM2/SM3/SM4的硬件加密模块？”
4. 生态与商店
打开平台的应用商店，统计工业APP数量≥300个且覆盖MES、APS、EAM三大场景的才算及格。 再随机下载一个预测性维护APP，看是否支持振动+温度+电流多源融合算法。
5. 商业模式与TCO
把报价拆成连接数、存储量、API调用次数、增值应用四张账单，拉通三年总拥有成本。 警惕低价陷阱：有的厂商首年连接免费，次年流量费暴涨300%。
三、工业互联网政策红利有哪些？一张图看懂国家到地方补贴
1. 国家级政策
- 《工业互联网创新发展行动计划》：对跨行业跨领域平台最高补贴3000万元。
- 工信部“5G+工业互联网”512工程：每个试点项目不低于200万元资金支持。
2. 省级政策示例
| 省份 | 补贴对象 | 金额区间 | 申报窗口 |
|---|---|---|---|
| 广东 | “灯塔工厂”解决方案 | 500万-1000万 | 每年3月、9月 |
| 江苏 | 星级上云企业 | 30万-100万 | 滚动申报 |
| 山东 | 工业互联网园区 | 2000万/园区 | 每年5月 |
3. 市级“隐藏红包”
以苏州工业园区为例，企业采购本地云服务商的PaaS组件可享30%代金券返还，上不封顶。 自问：我们的注册地是否属于长三角G60科创走廊？如果是，叠加补贴可多拿15%。
四、如何同时拿满选型与政策红利？四步落地法
- 建立跨部门小组：IT、OT、财务、法务联合打分，避免信息孤岛。
- 做POC而非PPT：选2-3家平台，用真实产线数据跑30天，记录故障率、时延、并发。
- 政策前置：在POC阶段就把补贴申报书模板发给平台，让其配合填写技术参数。
- 签署对赌条款：平台承诺一年内帮助拿到≥200万补贴，否则服务费减免20%。
五、常见误区与避坑指南
误区一：盲目追求“双跨”平台 答：如果企业只是单一工厂，选择垂直行业平台反而更便宜、落地更快。
误区二：忽略数据主权条款 答：合同中必须写明原始数据归企业所有，平台仅有脱敏后的模型使用权。
误区三：补贴到账后才付款 答：多数平台要求预付30%，可改为“补贴到账后冲抵尾款”，降低现金流压力。
六、未来三年趋势：平台选型的新变量
- 工业大模型：优先选择已接入星火认知、盘古、ChatGLM的平台，方便后续升级。
- 碳管理模块：欧盟CBAM试运行后，出口企业需平台提供产品碳足迹追溯功能。
- 信创适配：鲲鹏CPU、麒麟OS的兼容性将成为国企招标一票否决项。
把上述清单打印出来，贴在会议室白板上，每完成一项就打钩。三个月后，你会发现平台性能、政策资金、团队认知同步提升，这才是工业互联网真正的“价值飞轮”。
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