行业回暖信号：数据不会说谎
QuestMobile 最新监测显示，2024 年 Q1 汽车互联网广告花费环比回升 18%，其中新能源品牌贡献超 60% 增量。主机厂重新打开钱包，意味着市场信心正在修复。为什么突然回暖？
自问自答：是不是政策刺激？——购置税减免延续只是导火索，真正让品牌敢花钱的是库存压力下降与价格战边际效应递减。
自问自答：中小品牌跟不跟？——预算有限的情况下，“精准小爆破”成为共识，与其撒网，不如聚焦高意向人群。
预算分配的三条黄金公式
公式一：7:2:1 渠道模型
- 70% 投放在效果可量化的闭环渠道（信息流、搜索、短视频表单）
- 20% 用于品牌内容种草（垂类 KOL、知乎长图文、B 站评测）
- 10% 作为测试池（小红书话题、直播团购、微信社群裂变）
公式二：人群分层出价
把 DMP 人群拆成三层：
高意向（留资未到店）→ CPM 溢价 30%，抢首位；
对比观望（浏览过竞品）→ 动态 oCPX，控制转化成本 ≤ 线索均价的 80%；
潜客泛流量（兴趣标签）→ 低价 CPM 跑量，做再营销池。
公式三：周维度敏捷迭代
每周三做“小复盘”，砍掉 ROI 连续两周低于 1.2 的计划，把预算挪到高 ROAS 组合。别心疼沉没成本，数据跑得比你快。
平台选择：流量洼地在哪里
抖音：闭环成交已成气候
抖音汽车线索成本从 120 元降到 75 元，直播间小风车 + 到店团购券是转化利器。注意：晚上 8-10 点竞争最激烈，可错峰投下午 3-5 点的“宝妈看车”时段。
小红书：女性决策链不可忽视
女性购车占比已突破 34%，小红书搜索词“女生第一辆车”同比涨 210%。投放技巧：
关键词埋点：标题带“通勤”、“停车方便”、“内饰好看”；
评论区运营：安排 KOC 回复“已预约试驾”，提升真实感。
腾讯广告：私域沉淀性价比之王
微信朋友圈 + 企业微信组合拳，线索留存率比表单高 40%。玩法：广告直跳企业微信客服，客服 30 秒内发试驾邀请 + 红包雨，到店率可拉升至 28%。
内容策略：从“参数党”到“场景党”
过去讲马力、扭矩，现在用户更关心“能不能装下婴儿车”。自问自答：内容怎么做？——用生活痛点替代技术卖点。
示例脚本：
“周末带娃去露营，后备箱塞下 3 个 24 寸行李箱还有余量，电动尾门一脚踢解放双手。”
CTR 提升 1.8 倍，线索成本下降 22%。
投放节奏：跟着车展节点走
全年有 4 个高峰：3 月春季展、6 月年中冲量、9 月金九银十、12 月年终收官。
提前 21 天预热：做“盲订”话题，收 99 元意向金可抵 2000 元车款；
展期 7 天爆发：信息流日预算 *3，锁定展馆 5 公里范围人群；
展后 14 天返场：用未到店人群做再营销，赠送保养套餐。
常见坑位与自救指南
坑位一：盲目追求低 CPL
自救：设置“到店率”作为双出价目标，系统会优先跑高意向人群。
坑位二：素材同质化
自救：每周至少更新 30% 创意，把“横版视频”剪成“竖版 9:16”再投，CTR 可再涨 15%。
坑位三：忽略夜间流量
自救：晚 10 点后竞争低，出价降 20% 仍拿量，适合推“24 小时试驾上门”服务。
未来 90 天行动清单
- 本周内拉通 CRM 与广告平台，打通线索到订单的全链路数据。
- 下月启动“城市经理 IP”短视频计划，让销售真人出镜讲价，提升信任。
- 季度末复盘：把 20% 预算留给 AI 创意工具，批量生成 500 条标题+封面，跑赛马测试。
评论列表