一、宏观风向：政策、资本、技术三条主线
政策：从“包容审慎”到“精准监管”
- **数据安全、反垄断、未成年人保护**三大红线不会放松，违规成本比流量成本更高。 - 正面信号：数字经济被写进各地政府工作报告，政务云、信创采购持续放量，**ToG与ToB赛道**反而拿到增量预算。资本：美元基金退潮，人民币基金接棒
- 2023年Q3，人民币基金在企服、硬科技出手次数首次超过美元基金。 - **估值逻辑生变**：从PS（市销率）回到PE（市盈率），盈利模型跑不通的项目直接冷场。技术：AIGC、Web3.0、芯片国产化
- **AIGC**最先落地的不是C端聊天，而是B端的营销文案、客服、代码生成。 - **芯片国产化**带来“垂直场景+国产替代”双重溢价，EDA、RISC-V、存算一体都值得盯。 ---二、细分赛道：哪些方向仍有大空间？
1. 产业互联网：从“连接”到“重构”
- 传统制造、物流、能源都在做数字化改造，**单工厂IT预算**从百万级跃升到千万级。 - 机会点： - **低代码+工业Know-How**：用拖拉拽方式把老师傅的经验沉淀成SaaS。 - **工业AI质检**：一条产线节省三名质检员，ROI半年内打平。2. 跨境电商：供应链优势+新兴市场
- 2024年TikTok Shop美区开放全托管，**流量洼地**再现。 - 打法升级： - **本土备货+柔性供应链**：把库存周转压到15天以内。 - **DTC品牌独立站**：用SEO+红人+私域邮件做复购，摆脱平台抽佣。3. 数字医疗：支付端改革释放需求
- DRG/DIP付费改革让医院主动控费，**院内信息化、院外随访、慢病管理**三块蛋糕变大。 - 合规门槛：必须拿**互联网医院牌照**和**三级等保**，否则无法接入医保。 ---三、入局门槛：2024年必须跨过的三道坎
第一道坎：牌照与合规
- 想做金融SaaS？先拿**小贷或保理牌照**。 - 想做教育直播？**办学许可证+ICP+内容审核**缺一不可。 - 自查清单： - 数据是否跨境？ - 算法是否备案？ - 广告是否涉及医疗功效？第二道坎：现金流模型
- **“先亏损再垄断”行不通了**，投资人要求12个月内现金流为正。 - 三条自救路径： - **预付费**：像Shopify一样收年费，锁定未来收入。 - **分成制**：按GMV抽佣，与客户利益绑定。 - **订阅+增值**：基础SaaS低价获客，BI、AI模块高价增值。第三道坎：人才与组织
- 高薪抢人时代结束，**“小而精”的跨境团队**更吃香： - 技术1人+运营1人+供应链1人即可跑通TikTok单类目。 - 用**股权激励+项目分成**替代固定高薪，降低现金流压力。 ---四、实战案例：三个月从0到月销百万的跨境独立站
选品：用Google Trends+亚马逊BSR交叉验证
- 锁定“宠物智能饮水机”长尾词，搜索量三年复合增长率120%，**竞争度低于主关键词60%**。建站：Shopify+SEO基础架构
- 域名含关键词，**URL静态化+Schema标记**，首月自然流量破5千。 - 用PageSpeed Insights把移动端得分拉到90+，跳出率降到35%。流量：TikTok短视频+红人测评
- 15秒痛点视频：宠物喝脏水→拉肚子→用智能饮水机解决。 - 与10位1万–5万粉丝的**中腰部宠物博主**合作，CPA做到$0.8。转化：邮件营销+会员体系
- 首单9折，第二单送滤芯，**30天复购率提升到28%**。 - Klaviyo自动化：弃购邮件打开率42%，挽回订单占月销12%。 ---五、常见疑问快答
Q：没有技术背景能入局产业互联网吗？
A：可以。找**有行业资源的合伙人**做BD，技术外包给低代码平台，先验证需求再自建团队。Q：2024年做AIGC创业是不是太晚了？
A：不晚。避开通用大模型，**垂直场景微调**仍有窗口，例如法律合同审查、医疗影像报告生成。Q：独立站会不会被平台流量碾压？
A：不会。**SEO+私域**是复利模型，平台广告是消耗模型，两者结合才能长期抗风险。 ---六、行动清单：30天启动表
| 周次 | 关键任务 | 交付物 | |---|---|---| | 第1周 | 赛道调研+竞品拆解 | 10页PPT机会评估 | | 第2周 | 牌照/合规自查 | 合规缺口清单 | | 第3周 | MVP上线+种子用户 | 首批10个付费客户 | | 第4周 | 现金流模型跑通 | 12个月财务预测 | 把这张表打印出来贴在工位，每天打钩，**比任何商业计划书都管用**。
（图片来源网络，侵删）
评论列表