写报告前必须厘清的三件事
动笔之前，先问自己：这份报告给谁看？他们关心什么？我要让他们做什么？ 把这三个问题写在便签上贴在屏幕边，任何段落只要与此无关就删掉。
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报告骨架：黄金四段式
- 背景与目标：一句话说清投放目的，例如“为新品上市在30天内获取10万有效线索”。
- 执行概况：用三行字交代预算、渠道、周期，拒绝流水账。
- 数据洞察：把“发生了什么”拆成“为什么”，再拆成“还能怎么做”。
- 下一步行动：给出可落地的三条建议，每条建议后面直接写所需资源。
如何快速锁定核心指标
问：指标太多，老板只看ROI，怎么办？ 答：先拉ROI，再拆二级指标，用漏斗倒推问题。
- 打开后台，导出“花费—展示—点击—转化—成交”五列数据。
- 计算CTR、CPC、CVR、CPA、ROAS，用条件格式把低于行业均值20%的单元标红。
- 把标红单元按花费排序，前20%就是优化重点。
让图表自己说话的三板斧
1. 对比图：同一渠道前后两周CTR对比，一眼看出涨跌。 2. 漏斗图：展示—点击—下单三层，快速定位哪一步掉人最狠。 3. 热力图：24小时投放时段 vs 转化量，找到凌晨三点的那根“黄金柱子”。
拆解投放数据的五个自问自答
Q1：为什么CTR高却没转化？ A：落地页加载超过3秒，或者表单字段多于5个，直接劝退。
Q2：CPA突然飙升，是素材还是人群？ A：把近七天素材按花费排序，前10%素材的CPA若高于均值，先换图；若人群包CPA高，则收窄定向。
Q3：品牌词ROI高，要不要加预算？ A：先跑品牌词边际成本实验，每增加10%预算记录ROI，出现拐点即停。
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Q4：信息流和视频渠道谁更值得追加？ A：用相同预算跑A/B，看首日ROAS>1.5的渠道胜出，否则砍。
Q5：节假日流量暴涨，跟还是不跟？ A：对比去年同节日CPC涨幅，若>40%，把预算挪到节后第一天捡漏。
写结论时避免的三句废话
- “整体表现良好”——删掉，直接给ROAS数值+同比。
- “建议持续优化”——删掉，改成“下周替换3套素材，预计CVR提升15%”。
- “用户兴趣广泛”——删掉，用人群包TOP3兴趣标签+占比替代。
让老板秒懂的邮件标题模板
【关键结果】+【时间】+【动作】 示例：“618大促ROAS破3.2_预算追加20%_6月20日复盘”
附：十分钟快速检查清单
- 所有数字与后台截图是否一致？
- 图表横纵坐标有没有单位？
- 结论是否出现“可能”“大概”等模糊词？
- 行动项是否写明负责人+截止时间？
- 文件名是否包含日期+项目+版本号？
最后一步：把报告读给同事听
用五分钟把报告念一遍，凡是念到卡壳的地方，就是读者也会卡壳的地方。当场改完再发。
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